广告投放如何快速爆量的10个策略指标!

本篇详细介绍一下如何快速爆量的具体操作细节,绝对超干,实践所得经验,屡试不爽,希望大家可以多花一些时间细细品读其中的奥秘,必会有所得。

这个方法由我的领导传授,我再原有基础上进行的丰富,不敢自己贪功。

▋背景介绍

本篇引用一个经济学中的一个重要分支“博弈论”,由约翰·纳什提出,又称纳什均衡理论,最经典的案例就是《囚徒困境》,不了解的小伙伴可以先行了解一下这个理论,方便我对下文介绍的了解。

引申备注:

由于官方算法的非公开性和参与者人数更多、指标更多,纳什均衡不能很好的解释多种指标的动态博弈过程,从更严谨的方面要参考《非完全信息博弈》理论加以分析。

在实际我们投放中,投手在媒体的机制博弈,也是一个非完全信息的博弈,大家不可能知道你的竞争对手的投放策略,所有我们采用对我们最优的策略,才能在投放中胜出,获取更多流量和用户。

(博弈模型)

表格解释:

上面表格代表的是2个投手(投手A和投手B)在投放中操作手法,当然在实际投放过程中不可能只有2个人,为了方便分析和探讨,把它抽象成为2个人。

▋细节解释

时 间:

大家都知道(今日头条)一条计划的冷启动时间是30-60分钟,如果你比竞争手早开始1个小时投放广告,你的计划已经通过了冷启动,进入展示消耗阶段,你的竞争对手已经很难跟你已经出量的计划进行竞争了,这个是最优策略。

反之,如果你的计划已经不起量,请尝试一下0点开始跑,如果自己开服允许和竞争对手没有全天投放的情况下。

出 价:

(今日头条)是以计划为单位进行的权重分配,出价操作也在计划层级,头条默认会给出高价的计划优先跑量。出能接受的高价是最优策略。

如果你大致了解你产品的大致cpa的价格,如果你想要量请出高于获得一个A的出价,才有机会拿到量。

如果你不知道你的A的价格,请在建计划的时候进行阶梯出价,每条计划递增5-10元,进行出价探索,探索完成后,可以在此价格基础上调整。

如果你已经落后了,计划没有量,请出高价抢量,或者按照投放给的建议出价。

注意:出价调整后30-60分钟尽量不要再次调整,模型在重新计算。

定向:

在注册率、付费率、次留率、LTV等各项指标能接受的情况下,请尽可能的放宽定向,宽定向肯定比窄定向更容易出量。宽定向是最优策略。

如果你因为定向过窄没有量,请复制新计划放宽定向,不要再老计划上放宽定向,模型已经成型了,放宽定向意义不大。

预算:

但计划预算设置建议10000元,不建议过高,这样会造成cpa单价过高,如果预算过低,不如设置1000,一般很难起量。

设置10000元预算起量以后,注册单价可以接受的情况下,逐步加大预算,放量效果明显。

如果你设置的预算过低,不起量,建议复制新计划,设置合理预算。

素材质量:

头条会给优质的素材进行加权,这个头条没有对外公布算法,本人在实践中验证过,同一个优质的素材,发在不同的账户,起量都很容易。用优质素材是最优策略。

所以需要在投放时多测试不同素材效果表现,找到优质素材,加以复制。

创意数量:

在同一类型的广告中,有4位数以上的创意进行竞争,自己的创意凭什么能够脱颖而出,拼的就是概率,本人验证过,同样的素材,放在不同的账户表现均不一样,所以,多加创意是最优策略。

账户数量:

头条默认给每个账户有个初始权重,这个具体头条没有公布,也没有可见的指标进行度量,本人亲测过,同样的素材、定向、预算设置等都一致的情况下啊,不同的账户跑量情况差别很大,有的可以跑量很大,有的都过不来冷启动,所以,多账户测试是最优策略。

最优策略组合:多账户-多创意-多预算–宽定向-高出价-早时间

文章结尾,以往更多管理者能看到并关注以下部分。

通过跟艾奇粉丝“兟甡”同学《单个流量价值》讨论,深有启发,后面这部分功劳应该归他所有。这部分内容需要管理层甚至公司层面处理。

1. 多个公司抬头

头条为了尽量的能使各个企业平等的竞争机会,对公司抬头进行频控,防止小企业拿不到量,所有大公司的操作手法就是,开很多抬头账户去投放,可以有效提高放量,本人实践过,如果一个公司抬头没有投放过同类产品,更容易起量。

2. 多个资质

这个是来之“兟甡”先生建议,多个资质需要配合多个公司抬头,能更有效的打破频控,达到爆量的目的。

3. 多个appid

这个建议是来之头条内部分享会的建议,并且有很多公司实践了这个,对于打破频控,然后爆量行之有效。

@“兟甡”

以上10个策略指标请各位反复体会验证,各个技巧动态配合使用,可定会有很大收获,技巧重要,勤奋更重要。

当然可能还有其他更有效的方法技巧,本人没有涉猎到,希望能收到更多的优秀建议,来让我们的工作更简单高效,不胜感激。

作者:孔祥坡

来源:艾奇sem

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这些关于关键词广告投放的策略你知道吗?

搜索引擎关键词广告的排位策略大致分为:投放时间策略、投放时间段策略及关键词排名策略。广告主根据自己的需求不同和不同行业的行业特点,在制定关健词策略的时候也略有不同。
  投放时间及投放时间段策略
  比如说医疗行业,有一个非常明确的时间规律:节假日看病的比较多,节假日之外看病的较少,但看病的人通常都是在工作日进行的搜索。有的时候我们存在一个误区,以为节假日看病较多,就应该在这个时间点多投放。但是事实上在搜索那一刻开始,竞争就已经产生。所以,投放时间也是广告主的重要策略之一。
  另外,要得到很好的点击也需要分时间段,比如说广告主需要十个客户,上午如果要去竞争,可以获得十个客户,但是可能要花一百块钱。如果下午两点大家都不争了,再去竞争,我们可能只需要花八十块钱也可以获得十个客户。也就是说,在不同的时间段去竞争,广告主将可以获得更高性价比的客户。
  值得注意的是,由于医疗资源有限,医院的就诊量会饱和,所以得到的客户也不宜过多。对应的在营销策略上就不一定非要选择最黄金的时间去竞争。在能满足医院承受能力的情况下,也不会造成大量费用的浪费。
  以上举例,主要是针对医疗行业,在选择好投放时间的时候,也要制定不同的时间段策略。
  关键词排名策略
  在制定关键词排名策略时,往往有很多企业主喜欢争第一,他们通常认为排名在首位才是最好的,这其实是一个错误的概念。根据相关数据统计我们了解到,关键词在一屏之内点击概率差别不大,但是第一位和第二位的出钱价格差距却很大。
  事实上在任何情况下,我们基本上都会建议用户购买一个区间,比如说你选一到三、二到四或是三到六。如果一屏只能显示五个,选择三到六的时候,六就很危险,因为在一屏之内用户点击概率差不多,但是一旦翻屏,用户点击差距就会较大。所以在一屏之内做选择的时候,应该去注意的是广告出现在哪一屏上。如果是同一屏,排位策略就取一个区间,但是尽量不要取高的。这样点击概率差不多,但是花钱少,效果就会好得多,这就等于相对降低了点击,提高了效果。
  以上这些方法都可以实现更好的争排位策略。另一方面,如果不考虑品牌影响力等因素,我们不建议去压制竞争对手,而应去跟随竞争对手,这样我们可以做到比竞争对手出钱少,但是得到的点击概率却差不多。
文章转自 seo博客 http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5odWFuZ2VuaHVpLmNvbQ==
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